準(zhǔn)備
2017年11月06日
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【關(guān)于木質(zhì)產(chǎn)品的環(huán)?！?br />
看了裝友留言，關(guān)于環(huán)保想想還是說幾句。我其實(shí)不care什么F4、E0、E1標(biāo)準(zhǔn)，我只看材料和工藝。環(huán)保與否，材料和工藝決定一切，所謂標(biāo)準(zhǔn)就是忽悠客戶的。放到準(zhǔn)備階段分享，估計(jì)大家看到可能性比較大。
以下是大致的環(huán)保度比較：
一、基本材料
實(shí)木（包括SPF板-加松板）>高級(jí)集成材（OSB板材-歐松板/麥秸板）>膠合材（指接板>顆粒板>刨花板>密度板）
高級(jí)集成材，有些用異氰酸酯膠代替含醛/含苯膠，說是比較環(huán)?！@點(diǎn)存疑，有專業(yè)論文表明，異氰酸酯為致癌物質(zhì)，其致癌效果未必低于醛和苯。
二、表面涂料
燙蠟/生漆>水性漆>清漆/油漆
燙蠟和生漆多用于紅木或非紅木高品質(zhì)木材，非常環(huán)保。
三、飾面工藝
封邊>刷漆。許多全屋定制都是帶封邊的膠合材板材加工的（家具板/生態(tài)板），這種家具是否環(huán)保，就看封邊技術(shù)哪家強(qiáng)啦！封邊工藝好的，環(huán)保性能不亞于全實(shí)木+水性漆。但要注意，要成品安裝（螺絲最好也是*或預(yù)制件，也就是螺孔已經(jīng)開好的），否則安裝時(shí)一開孔，一切割，有害物質(zhì)有跑出來了。
另外，強(qiáng)調(diào)一下！甲醛和苯的含量達(dá)到E0和F4標(biāo)準(zhǔn)不代表環(huán)保，膠水里面的有害物質(zhì)多了！而且膠合材的工藝決定了，其環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)最多E1，什么E0和F4都是扯淡！
當(dāng)然，還是建議買E0及以上標(biāo)準(zhǔn)的板材，板子的材料工藝要比E1的好，更結(jié)實(shí)耐用。
隨便說說你的想法，或者有什么問題？和大家一起探討吧
2017年05月03日
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【業(yè)主和裝修公司不是對(duì)立而是雙贏】
看到有些日記主還沒開工就和裝修公司懟上了，感到很不可思議。其實(shí)，準(zhǔn)備階段還有個(gè)很重要的事項(xiàng)——調(diào)整心態(tài)，擺正位置。
如果對(duì)于即將合作的公司不夠信任，建議先別簽約，反復(fù)研究下合同，安心后再寫下您的大名。簽約后，除非明確的違反消費(fèi)者保護(hù)法和合同法的條款，其他諸如“業(yè)主因故停工”“業(yè)主不選用合同約定主材”導(dǎo)致的業(yè)主給公司違約賠償?shù)臈l款，都是合法合理的。
我家發(fā)生過后期自購約定主材的情況，但那是發(fā)生在康盛買不到該主材的情況下。否則，哪怕因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理犯懶，要求我自購主材，我也是堅(jiān)定拒絕的。
既然簽約了，那必定是基于互信和友好協(xié)商的基礎(chǔ)上。所以我們要擺正位置——我們和裝修公司不是階級(jí)敵人，而是合作伙伴。不要疑鄰竊斧，感覺裝修公司時(shí)刻在坑人。
業(yè)主可以把對(duì)材料和工藝的要求在談判階段說清楚，開工后要求公司執(zhí)行。不然，行業(yè)有行業(yè)的情況，裝修公司也好，工長也好，一線工人也好，有時(shí)候真不是故意坑人，而是習(xí)慣成自然，做慣了！
2年來，我沒有少和康盛懟過，但是我懟得合情合理合法，也理解裝修公司的難處。我明白做我家項(xiàng)目，康盛已經(jīng)沒啥*了，堅(jiān)持下來，也是蔣總肯擔(dān)當(dāng)，換一個(gè)無賴公司，估計(jì)早就上法院了。雖然打官司我也有99%勝算，可和諧總比對(duì)抗好，是不是？
曾經(jīng)想過主動(dòng)給康盛加錢的，也和主動(dòng)和蔣總提過，但蔣總也沒要。反過來想想，我因?yàn)椴煌７倒ぴ斐山?jīng)濟(jì)損失就不下1W了，也算和康盛分擔(dān)損失，同甘共苦了……能互相配合，最后順利完工，就是對(duì)彼此最好的回報(bào)。
和諧拯救危機(jī)，就醬O(∩_∩)O~
2017年04月22日
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【嘉興建材商的售后能力（一）】
Business is Business. 對(duì)于合作伙伴，我屬于先兵后禮的類型，大概……還是挺tough？
驚喜的是，我家選擇的建材商們?cè)诜?wù)上還是蠻負(fù)責(zé)的。下單后，也多少有些質(zhì)量和工藝的問題，但商家的應(yīng)對(duì)都比較積極。
這篇日記產(chǎn)生在泥木階段，我考慮了一下決定還是放到準(zhǔn)備階段，可能對(duì)嘉興的裝友們更有幫助。
*以下商家排名不分先后
（1）東鵬瓷磚
嘉興東鵬店面主管姓徐，我家設(shè)計(jì)師小繆，另外還有銷售小居和美女導(dǎo)購們，包括售后送貨的郭師傅，和售后跑工地的陳師傅……接觸了東鵬一大堆人！
工期長也是有麻煩的，瓷磚的補(bǔ)貨和退換特別麻煩，很難補(bǔ)到同色號(hào)的。為此，我沒少麻煩小繆和美女導(dǎo)購們。徐經(jīng)理不常在店面，貌似很忙的樣子，但需要緊急處理時(shí)，他的反饋很快。
泥工說東鵬磚質(zhì)量還是挺不錯(cuò)的，O(∩_∩)O哈哈~。但不足也是有的，我家有磚是東鵬加工的，廚房的瓷片和玄關(guān)地磚拼花加工得很糟（泥工說，從來沒有見過這么差的），據(jù)售后說加工師傅新來的，活不好（現(xiàn)在東鵬也換了2個(gè)加工廠了）。
啥叫瓷磚加工得糟糕呢？（1）尺寸不準(zhǔn)確。兩個(gè)顏色的300x600的瓷片一切二，結(jié)果兩種瓷片大小差1-3mm，泥工盡力補(bǔ)救了，美觀上還是打了些折扣。（2）拼花我是?；u切成22x22的小磚，結(jié)果有崩角、爆邊、有的毛邊沒有打磨，容易割破手腳、還有則是打磨過頭，不好看。
然后呢，送貨也放了我一次鴿子（好在同時(shí)泥工也甩手不干了），第二次約上午送貨還要拖，被我“威逼利誘”之下，趕11點(diǎn)前送來了。
講真，我遇到這總情況居然一點(diǎn)都不氣！大概已經(jīng)被朵朵奇葩磨平了心境QAQ
另外，嘉興東鵬也沒有像上海某東鵬門店那么無良，大家人其實(shí)挺好。送來磚基本沒碎的，柜后磚送得足質(zhì)量好，門店常備十字卡以防客戶不時(shí)之需，我軟磨硬泡一下，送貨和售后上門都挺及時(shí)。
啊，還有我陽臺(tái)補(bǔ)磚時(shí)間間隔一年，倉庫里也我?guī)臀曳鰜眍伾畈欢嗟摹４u沒貼好，尾款還差10%沒結(jié)清，也沒人催賬，等我最后多退少補(bǔ)。磚加工不好，泥工抱怨，售后也干脆，讓泥工自己加工，東鵬給泥工補(bǔ)貼點(diǎn)加工費(fèi)，這樣泥工也開心，細(xì)心些，最后效果總算過得去（小繆說東鵬也是拉回加工廠付費(fèi)修補(bǔ)，麻煩又費(fèi)時(shí)，還不如把錢給泥工，這樣我家不用停工）。
總之，問題是有，利益也有，羊毛出在羊身上，不過東鵬也分擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)和損失。嘉興東鵬紅星店整體上屬于客戶遇到情況也不會(huì)憂慮的好店。
2017年04月13日
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【家裝行業(yè)潛規(guī)則之山寨貨（水電材料續(xù)三）】【補(bǔ)：全進(jìn)口PPR進(jìn)水管】
關(guān)鍵的進(jìn)水管不見了，補(bǔ)一下。本篇是重寫的，一年多了，有些情況更新了。*以下單價(jià)都是6分熱水管的管材價(jià)格，不包括內(nèi)外絲，接頭等管件。
（5）進(jìn)水管（續(xù)）
全進(jìn)口的PPR水管基本都是德系的。*國市場(chǎng)上一度混亂，不少業(yè)主干脆避而遠(yuǎn)之了。不過，現(xiàn)在基本上所有爭(zhēng)議塵埃落定，誰是李鬼誰是李逵，清清楚楚。
我家用的德國Aquatherm（闊盛），也就是原來行業(yè)內(nèi)皆知的“潔水管”，現(xiàn)在則稱為“老潔水”了，市面上最好的PPR管。闊盛的價(jià)格約為25元一米，不分冷熱水管的，一律使用熱水管。質(zhì)量是真不錯(cuò)！價(jià)格也相當(dāng)好┑(￣Д ￣)┍。
Aquatherm在上海成立了中國總部（應(yīng)該是WFOE，不過運(yùn)維是新的中國區(qū)總代），正式進(jìn)駐中國市場(chǎng)。Aquatherm原來的代理商——開德阜國際貿(mào)易(上海)有限公司不服氣，潔水這個(gè)品牌是他打響的，結(jié)果老外直接過來摘*……老外直接繞過潔水品牌，重新注冊(cè)了“闊盛”這個(gè)品牌。開德阜認(rèn)為老外殺驢卸磨，反過來“李鬼”告“李逵”是假貨。這*盛勝訴德國潔水商標(biāo)侵權(quán)，新民晚報(bào)上有報(bào)道的，法院判決書說德國潔水冒用了德國闊盛的標(biāo)志。詳見http://*.*/news/337154.html，我就不費(fèi)力再講一遍故事了。
至于德國潔水，現(xiàn)在市面上還能看到這個(gè)牌子的，我在上海紅星美凱龍看到過。德國潔水的品牌應(yīng)該還是屬于開德阜的，不過他家代理的是德國某小作坊生產(chǎn)的管子（是不是德國貨我打個(gè)問號(hào)，太糙了，別是在德國的中國人搞得出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷吧）。管子上的英文品牌縮寫是“BR”，價(jià)格比偉星管還便宜。我看過實(shí)物，質(zhì)量挺差的，還不如偉星呢！**/bbs/szzxlt~-1/250878463_250878463.htm
除了闊盛管，市面上常見的還有土耳其皮爾薩、德國微法、德國立樂。
立樂管POLOPLAST，小眾貨，假貨估計(jì)不多，高端貨，價(jià)格和闊盛差不多，25元一米。POLOPLAST是德國最老的管道企業(yè)，但闊盛是PPR管的創(chuàng)始人，類似就是微軟和蘋果的關(guān)系。質(zhì)量據(jù)說不錯(cuò)，前幾年闊盛和潔水干架，立樂趁機(jī)搶占市場(chǎng)，給裝修公司的回扣應(yīng)該挺厲害的，反*司都推薦它。我也被安利過，最后還是堅(jiān)定的選擇了闊盛，術(shù)業(yè)有專攻嘛。
土耳其皮爾薩PiLSA（注意大小寫），也是山寨貨重災(zāi)區(qū)！原來上海這里用的挺多的，還分啥啥土耳其全進(jìn)口皮爾薩，上海皮爾薩，江蘇皮爾薩，白色的綠色的，簡(jiǎn)直傻傻分不清。這幾年李逵也開始抓李鬼了，和李鬼打侵權(quán)官司也勝訴了。。中國區(qū)的總代是*限公司”，上海區(qū)域總代是“上海進(jìn)騏管業(yè)有限公司”。關(guān)于真假pilsa，我看到一個(gè)帖子寫的很詳細(xì)**/forum-72-thread-*028746-1-1.html。
順便吐個(gè)槽，原材料都有山寨貨！真·皮爾薩的原料提供商寫著德國巴塞爾BASSEL，這是家很有名的主流原料商，好像也是闊盛的原料商。德語我吃不準(zhǔn)是不是BASSEL，反正皮爾薩這么寫了，就以它為準(zhǔn)。問題來了，我看到某國產(chǎn)大牌介紹說，他家的原料來自知名德國原料商BASIL。嘿，可別小看這一個(gè)S和兩個(gè)SS，在德語里面的發(fā)音是完全不同的——一個(gè)S通常發(fā)音/ z /，SS是德語“?”的簡(jiǎn)便寫法（因?yàn)?鍵盤打不出），發(fā)音/ s /。所以BASSEL和BASEL就不可能是同一個(gè)品牌，BASSEL和BASIL更是差得遠(yuǎn)哩！就憑原料介紹，我基本就把某國產(chǎn)大牌列入黑名單了。
嗯，言歸正傳……全進(jìn)口的土耳其皮爾薩，價(jià)格約為18元一米，只比偉星略貴一些。
最后說說德國微法WEFA。這個(gè)品牌，我也是完全看不懂的。我*全稱應(yīng)該是Wefatherm（*）或者WEFA PLASTIC，這家官網(wǎng)的產(chǎn)品目錄包括PPR水管。而德國WEFA（http://wefa.*/en/coated-extrusion-dies-ced/），是德國知名企業(yè)，但人家生產(chǎn)的是DIES（模具）！此外，從管材的商標(biāo)，也能看出是Wefatherm，而不是WEFA。德國微法水管代理商推廣產(chǎn)品時(shí)，模糊了這兩個(gè)品牌。
更蹊蹺的是，Wefatherm號(hào)稱德國企業(yè)，PPR管為德國全進(jìn)口。但其官網(wǎng)沒有德語版。我點(diǎn)開德語界面，寫著“Unsere neue Website in Deutscher Sprache ist zur Zeit in Aufbau”【圖一】，也就是德語網(wǎng)站在建設(shè)中，這個(gè)建設(shè)反正*沒有建好呢@@。此外，其出口和銷售在荷蘭，德國部分留的聯(lián)系方式，郵箱后綴也不是官方郵箱。還有，德國微法PPR管價(jià)格也很奇怪，同樣的管子16-25元一米都有。總之就是各種不對(duì)勁兒，讓我據(jù)而遠(yuǎn)之。
反過來，客觀點(diǎn)說，德國微法PPR管子物理性能還算可以，實(shí)物我看過。金屬管件號(hào)稱純銅，但被爆料說有鍍層。怎么說呢，這家的東西給我一種中國人在德國開廠，然后產(chǎn)品不在德國買，專做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的山寨味兒。和國產(chǎn)貨一樣，物理性能過關(guān)，但環(huán)保性能遠(yuǎn)不如德國貨。
最后，*—全進(jìn)口的德國水管，必須僅在德國本土生產(chǎn)，而非國外有分廠或代加工廠，而且產(chǎn)品必須在德國本土銷售！我認(rèn)為，其他各類“全進(jìn)口”貨都要符合這個(gè)原則。
我再補(bǔ)充一點(diǎn)，最好是“原裝”“全進(jìn)口”，也就是盡量不要選擇國內(nèi)分裝的。
2017年04月13日
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【家裝行業(yè)潛規(guī)則之山寨貨（水電材料續(xù)三）】【補(bǔ)：國產(chǎn)PPR進(jìn)水管】
關(guān)鍵的進(jìn)水管不見了，補(bǔ)一下。本篇是重寫的，一年多了，有些情況更新了。*以下單價(jià)都是6分熱水管的管材價(jià)格，不包括內(nèi)外絲，接頭等管件。
（5）進(jìn)水管
現(xiàn)在的主流是PPR管，高檔的酒店和別墅會(huì)用銅管。PPR管容易施工，性價(jià)比高，但是關(guān)于其是否環(huán)保一直存在爭(zhēng)議。銅管我們撇開不談，普通水電工做不了，必須找專業(yè)人員用專業(yè)工具焊接。我們還是來說說喜聞樂見的PPR管。
先說說環(huán)保之爭(zhēng)。PPR管對(duì)水質(zhì)的污染來源于三個(gè)方面：（1）PPR，三丙聚乙烯，本身是無毒無害的。但如果使用了純度不足的，含有害雜質(zhì)的原材料，則水管會(huì)對(duì)水質(zhì)造成污染；（2）金屬接頭，如果是純銅材質(zhì)對(duì)水質(zhì)也沒什么影響。但如果是銅鍍X，或者不銹鋼材質(zhì)的，會(huì)造成水污染；（3）淺色水管如果透光的話，會(huì)滋生微生物（如綠藻），會(huì)造成水污染。
市面上的管子，只要符合國標(biāo)的（進(jìn)口貨，國產(chǎn)品牌貨）起碼在物理特性（抗壓性，高低溫）上是合格的。所以我選材的首要考慮就是環(huán)保。去年，我曾經(jīng)說過國產(chǎn)大牌PPR水管還是不錯(cuò)的……現(xiàn)在我持保留意見。
國產(chǎn)品牌里面最好的浙江偉星新材的偉星牌PPR管，大約在16元一米。其余品牌，如武漢金牛管業(yè)的金牛角牌，浙江中財(cái)管道的中財(cái)牌，中國聯(lián)塑集團(tuán)的聯(lián)塑牌（廣東聯(lián)塑）大約在12元一米。其他品牌類似，我看到的國產(chǎn)牌最便宜的能在9元一米。當(dāng)然，這只是普通價(jià)，各品牌PPR管也分檔次和類型的，比如啥鍍銀殺菌管啦，白管、綠管、黃管啦。
*國產(chǎn)牌子銷量大，山寨貨特別多，大家看我都是把廠家名&品牌名&產(chǎn)地列出來的。三個(gè)信息錯(cuò)一個(gè)，都可能是假貨。此外，驗(yàn)貨時(shí)最好連商標(biāo)也要一起對(duì)照。商標(biāo)圖案請(qǐng)上官網(wǎng)查詢。
老法師告訴我們，國產(chǎn)PPR水管，白色的最環(huán)保！為啥呢，因?yàn)閲a(chǎn)水管的原材料不過關(guān)呀！高檔原材料是無色半透明的，但是半透明的PPR管透光。透光性好不是好事兒：一來長微生物，二來加速水管老化。所以PPR必須加食品級(jí)色母“染色”。國內(nèi)有些不良商家用工業(yè)色母，或者用工業(yè)廢料生產(chǎn)再生管，亦或是添加其他工業(yè)助劑，用這種不良工藝生產(chǎn)的管子多是彩色的。所以，為了安全最好用白管。
但是白管的問題又來了……白色在有些品牌屬于工裝材料，在有些品牌卻屬于高檔家裝材。工裝和家裝材料在物理性能上存在差異，一般家裝款質(zhì)量好。因此，請(qǐng)裝友們要想買到既環(huán)保又物理性能好的管子，最好對(duì)心儀的品牌做足功課。
國產(chǎn)管子除了牌子多，假貨多，分類雜，選擇難外，還有一個(gè)大缺陷。國產(chǎn)的金屬構(gòu)件質(zhì)量不過關(guān)！純銅的純度不夠，不銹鋼很快生銹。反正，我家基本已經(jīng)淘汰了國產(chǎn)PPR，只用“全”進(jìn)口的（全進(jìn)口和進(jìn)口也是不同的，請(qǐng)注意）。當(dāng)然，預(yù)算不足的話，最多環(huán)保性差一些，國產(chǎn)大牌50年不漏水還是能保證的。進(jìn)口水管日子久了也會(huì)有污染嘛，何況有些污染從出自來水廠就開始了，防不勝防。現(xiàn)在家庭用凈水器的挺多，個(gè)人建議弄一個(gè)哈，中國的水污染還真是挺厲害的。
2017年04月13日
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【家裝行業(yè)潛規(guī)則之山寨貨（漆工材料）】【補(bǔ)】
回復(fù)留言時(shí)，發(fā)現(xiàn)乳膠漆部分不見了，補(bǔ)一下，順便塞些補(bǔ)充信息。謝謝筱米兔幫忙審核^_^
（2）乳膠漆
乳膠漆是一個(gè)破朔迷離，霧里看花的領(lǐng)域。市面上最主流的乳膠漆是多樂士和立邦兩個(gè)品牌。立邦是音譯，其意譯是日語的“大日本”，這幾年腳盆雞在“鷹醬爸爸”的遙控下時(shí)時(shí)騷擾我大中國，看到這個(gè)名字就討厭怎么破？只能先考慮多樂士了。
多樂士dulux原來屬于ICI（英國帝國化工公司），后來被阿克蘇諾貝爾M&A了。阿克蘇其實(shí)有自己主打的高端品牌Levis（好像叫來威漆），曾進(jìn)入中國，可惜水土不服，現(xiàn)在阿克蘇的國內(nèi)主打品牌就是多樂士。我做過粗淺調(diào)研，多樂士在英國和澳大利亞的銷售不錯(cuò)，在周邊國家也有一定銷量?？梢姲⒖颂K公司2013年涂料全球銷售額第一的排名有一定*度。
多樂士的漆高中低端的差價(jià)很大，一底兩面工藝，每平單價(jià)從8-20元都有。中高檔的話13-17元/平，基*方，這個(gè)價(jià)格能夠和進(jìn)口品牌漆持平了，如果是正品的話，應(yīng)該還是很環(huán)保的。多樂士低端漆，個(gè)人對(duì)其甲醛或VOC含量表示懷疑，國產(chǎn)漆，哪怕是知名品牌，新聞上也常常曝光甲醛超標(biāo)的。多樂士要特別當(dāng)心買到假貨，我看到新聞，有業(yè)內(nèi)人士說，多樂士的指定經(jīng)銷商都是真假或摻雜賣，*假。多樂士專賣店向裝修公司回收空桶，500元以上一桶的漆，空桶回收40-50元/個(gè)。從這一點(diǎn)上說，多樂士經(jīng)銷商管理混亂，防偽體系做得不夠到位！
在18-25元/平這個(gè)價(jià)位上（多樂士高端漆），還可以考慮美國PPG的進(jìn)口大師漆。PPG全球銷售額基本和阿克蘇諾貝爾齊平，質(zhì)量也相當(dāng)過硬，大師漆MASTER’S MARK就是其乳膠漆知名品牌。中高檔的進(jìn)口乳膠漆1200元/套，中低檔的進(jìn)口漆900元/套，涂布面積50平，合18-24元/平。大師漆是水性漆，零甲醛、零VOC、無香精，耐擦洗次數(shù)比多樂士*我們看中的是多樂士無添加全效系列，大約17元/平，換成大師漆也可以，乳膠漆總價(jià)不過貴了500元左右。關(guān)鍵是大*寨貨相對(duì)比較少（但不是沒有）。另外，PPG的常春藤IVY木器漆已經(jīng)是中國市場(chǎng)接受度很高的環(huán)保器漆了。
PPG大師漆也有進(jìn)口和國產(chǎn)的，國產(chǎn)漆價(jià)格大約是進(jìn)口漆的60%-70%。國產(chǎn)漆是通用的5L和18L兩種包裝，比如國產(chǎn)大師漆超低VOC一款18L面漆，約700元/桶，和多樂士中檔漆價(jià)格差不多。進(jìn)口漆主要是1加侖（3.78L/5.3kg）和5加侖（18L），折算成國產(chǎn)漆包裝規(guī)格，價(jià)位在1200-1600元/套，相當(dāng)于多樂士高端漆價(jià)格。大師漆官網(wǎng)上有真?zhèn)握J(rèn)證方法（見附圖），相對(duì)來說，大師進(jìn)口漆國內(nèi)還沒有普及，哪怕空桶回收，國內(nèi)山寨的成本太高，目前市場(chǎng)上真貨還是很多的。
芬琳漆Tikkurila聽說色彩特別好，就是國內(nèi)掌*少，就不考慮了。
最近常聽到福樂閣Flugger（丹麥文Flügger），丹麥進(jìn)口，主打環(huán)保牌。不算大眾貨，所以山寨貨不常有。但是這個(gè)漆和芬琳漆一樣，沒啥工人會(huì)用的。有上海裝友告訴我，他是請(qǐng)賣漆的商家安排工人的。另外，這個(gè)漆有網(wǎng)友紛紛反映，說遮蓋力差，有輕微刺鼻氣味，很快返堿。反正褒貶不一，還需時(shí)間驗(yàn)證。
國產(chǎn)漆，漆工推薦過晨陽水漆，據(jù)說還是比較環(huán)保的。價(jià)格比外國大*漆便宜一半。我鄰居用過說性價(jià)比很不錯(cuò)。但是這種熱銷漆，山寨貨橫行。我沒做過市場(chǎng)調(diào)研，就分享個(gè)帖子《如何辨別晨陽水漆的真假》**/rujiaoqi/1232712.html
最后分享下都芳漆（德語是düfa，但轉(zhuǎn)成英語鍵盤是duefa，即其域名）。都芳漆是裝修公司的推薦的，我初步查一下，說是水性漆第一家，一開始挺滿意的。仔細(xì)一看裝修公司預(yù)算，人工連材料才11元/平，低得離譜。立馬開始細(xì)查。這一查就出了問題，并且至今疑惑重重。據(jù)說都芳漆給設(shè)計(jì)師回扣高，所以裝修公司樂意推薦它，可是推薦方法不得當(dāng)，就是坑爹呀！
第一，都芳漆網(wǎng)上的負(fù)面消息不斷，不是說在北京下架，就是被四川檢出甲醛超標(biāo)，或者是虛報(bào)抗甲醛功能。當(dāng)然，都芳都出官方聲明辟謠了，也有裝修公司和“客戶”說網(wǎng)上的負(fù)面消息來自于行業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)。真假不論，樹大招風(fēng)其必有因，何況都芳漆所屬的德國梅菲特工業(yè)集團(tuán)，全球銷售額排名連前50都沒進(jìn)，其他大公司何必用烏雞眼盯著都芳？至少，其他品牌漆沒這么多糟心事兒。
第二，身邊朋友用過都芳漆的，對(duì)其評(píng)價(jià)好壞參半。有說沒味道、耐擦洗的；也有說剛刷好就掉粉、半年內(nèi)就發(fā)霉開裂的。
第三，嘉興當(dāng)?shù)匮b修公司提到都芳漆時(shí)，說法都不一致。有說都芳漆是進(jìn)口漆；有說都芳漆有進(jìn)口的，也有國產(chǎn)的；還有說都芳漆是原料進(jìn)口，國內(nèi)灌裝的。*有進(jìn)口和國產(chǎn)的分類，二者差價(jià)30%左右。后來，很湊巧，我*漆，18L桶，專供裝修公司的，一看就不是進(jìn)口漆，建材市場(chǎng)600-800一桶，每平價(jià)格約7-10元。這個(gè)價(jià)格，真的很難讓我相信其質(zhì)量！
第四，我查了英國和德國的amazon，德國網(wǎng)站上有多樂士漆經(jīng)銷商，英國網(wǎng)站上沒有都芳漆經(jīng)銷商。于是，我把都芳漆給pass了。
上面說了都芳漆這么多，不是說涂料質(zhì)量不好，或許負(fù)面評(píng)價(jià)是因?yàn)檠b修公司用了假貨。比如，給我的預(yù)算說用進(jìn)口都芳漆的，其實(shí)是低端*但是，都芳的品牌營銷做得真心讓用戶看不懂。
2015年12月10日
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【我與嘉興家裝公司們不得不說的故事之LB篇】
LB，其實(shí)本來我們不打算見的。這是一家新公司，今年二季度成立的。土巴兔客服請(qǐng)我?guī)兔?fù)核一下該公司的資質(zhì)，多見一家也是見，便見見吧。
LB的老板自稱原來是油漆班出身，給開發(fā)商接了多年的活，業(yè)務(wù)熟練。新公司沒什么員工，就是老板女兒（業(yè)務(wù)主管？）和侄子（設(shè)計(jì)師）來管理。另外，大概還有個(gè)外聘的設(shè)計(jì)師。
我最后給LB的評(píng)價(jià)是——有創(chuàng)業(yè)的勇氣，但在專業(yè)度、*技巧和項(xiàng)目管理、供應(yīng)商關(guān)系上還有很長的路要走。
我最后酌情給了LB一些建議，后來LB也來打聽過我日記的地址。如果有緣的話，希望我今天的日記對(duì)LB的成長有些幫助吧。
最后，列一列LB的成長空間
（1）公司老板和設(shè)計(jì)師應(yīng)具備基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)，*管理，*走。尤其在，工人不是自家養(yǎng)*…如果什么都得“工人說的”，估計(jì)這項(xiàng)目管理也夠嗆。這屬于老板是外行，員工是內(nèi)行，要么外行指導(dǎo)內(nèi)行瞎指揮，要么內(nèi)行忽悠外行準(zhǔn)吃虧。
（2）報(bào)價(jià)模板要合理。兩個(gè)初出茅廬的小孩子，不能對(duì)業(yè)主擺出一副“客戶你不懂”的姿態(tài)，更不能動(dòng)不動(dòng)來一句“嘉興裝修公司都是這樣的”。至少，我沒少和嘉興裝修公司打交道，大部分比LB的報(bào)價(jià)模板水分少。
客戶不是傻子，小孩子裝大人，過猶不及。行業(yè)示范企業(yè)是最貴的，可是人家貴的有依據(jù)，價(jià)格體系比較嚴(yán)謹(jǐn)……至少不會(huì)出現(xiàn)虛報(bào)油漆面積之類的情況。
（3）新公司剛開始，在賺錢之前給自己定個(gè)位先？目標(biāo)客戶如果是中低預(yù)算裝修的，若想著宰一戶是一戶的，可以用中低端材料，拿一份有水分的報(bào)價(jià)來忽悠一下。我家雖然是小戶型，可裝修標(biāo)準(zhǔn)是別墅裝修。非常感謝LB說希望和我們這樣的高要求業(yè)主合作，以提升公司能力，但誠意不是口頭說的……打個(gè)比方，我想把產(chǎn)品推進(jìn)一個(gè)新的行業(yè)，首先要攻略行業(yè)老大，希望其成為我最有影響力的鑒證客戶，那么，這一單多半是半賣半送的，虧本賺吆喝！
LB又想要我給個(gè)機(jī)會(huì)，選擇這么一家除了“誠意”看不出任何優(yōu)勢(shì)的裝修公司，還想在我身上賺一票……生意不是這么做的。
（4*需要累計(jì)的，這個(gè)急不來。LB設(shè)計(jì)師拿著我的材料清單去建材市場(chǎng)跑了2周，發(fā)現(xiàn)采購不到大部分東西。這個(gè)買東西的方法哈，就挺沒效率的*寨貨多，我去逛過2次，除了PU線，花片之類的小東西，是不會(huì)去那里買東西的。
其實(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)該這么做：
選定品牌——在官網(wǎng)*（我*理的C-level，請(qǐng)其安排人從廠家發(fā)貨，或者給靠譜代理商信息）——去靠譜總代處采購
哪里需要兩條腿跑？現(xiàn)在物流這么發(fā)達(dá)，采購渠道靠譜，比跑到實(shí)體店買都方便。咳咳，設(shè)計(jì)師當(dāng)面談回扣就是另外一回事了……
開公司都是為了賺錢，可也不能單純的推薦高回扣主材不是？還是那句話，新公司要接好客戶，就得質(zhì)量優(yōu)先，目光長遠(yuǎn)。
另外，工人是嘉興所有裝修公司共享的，大公司只要篩選出來的合格工人，小公司就只能抓誰是誰*司干活就到位（大公司標(biāo)準(zhǔn)高，獎(jiǎng)懲明確，不拖欠工錢），給小公司干活就偷工減料。大公司工錢高，工人還愿意去大公司干活。
所以，新公*老板要守信，一個(gè)老板要內(nèi)行。對(duì)LB來說，任重而道遠(yuǎn)。
2015年12月04日
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【我與嘉興家裝公司們不得不說的故事之JY篇（二）】
與JY真正的矛盾爆發(fā)是最后一次談合同。去之前，我是準(zhǔn)備簽合同去的，因?yàn)楹完懣偯嬲劻撕脦状?，累?jì)10+小時(shí)，按照常理該談的都清楚了。結(jié)果，最后一次，陸總遁了，接待我們是工程部經(jīng)理和JY最資深的項(xiàng)目經(jīng)理。
一開始，JY就對(duì)我虛張聲勢(shì)，一副我家要求太高，給錢太少的嘴臉。我把之前和陸總的故事給工程部的2位陳述了一遍，我沒有任何可理虧的地方。然后，又逼問JY一句，你嫌少，我加錢，你們敢不敢接？
于是，JY縮了……還給我來了一句：“我們今天叫你們來就是特地告訴你們，我家的施工標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到你們要求?！蔽壹业臉?biāo)準(zhǔn)其實(shí)大半抄的土巴兔監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)，換言之，JY勉強(qiáng)能滿足土巴兔標(biāo)準(zhǔn)的60%。
呵呵……讓我工作日放下公事一大早跑到嘉興來聽這個(gè)，逗我玩兒呢？！
更逗逼的來了——
（1）我的施工要求早一個(gè)月就發(fā)給陸總了，陸總說和工程部溝通了，結(jié)果臨了工程部一無所知，也就是臨時(shí)抱佛腳來應(yīng)付我們一下。
（2）因?yàn)槲乙竽君埞且糠阑鹌?，陸總推薦我用輕鋼龍骨。結(jié)果，工程部說，JY從來沒有做過輕鋼龍骨，不敢保證工程質(zhì)量。
（3）我表示看過JY工地，這種施工質(zhì)量也勉強(qiáng)接受了，畢竟嘉興地塊兒就這樣。JY工程部說，看工地和實(shí)際施工不一樣。而且，JY內(nèi)部對(duì)工人是沒有明確施工標(biāo)準(zhǔn)的，施工達(dá)不達(dá)標(biāo)，完全是項(xiàng)目經(jīng)理一言堂，說行就行，說不行就不行。
我聽著聽著，也就沒什么想法了，一邊回想之前陸總流露出的種種跡象……這家伙忒不靠譜，結(jié)了。
當(dāng)然，JY也不是沒有貢獻(xiàn)的。
工程部的兩位在被我逼到墻角后，吐了句大實(shí)話——你們?nèi)ズ贾菹档目凳?，或者廣東系的XXX（時(shí)間久，忘了名字）碰碰運(yùn)氣，他們對(duì)工人標(biāo)準(zhǔn)高些。如果這幾家也不行，你們也別在嘉興找了……奏是這么滴LOW，絕大部分連土巴兔監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)都差得遠(yuǎn)。
通過這次，我也發(fā)現(xiàn)……土巴兔平臺(tái)上，大型連鎖、高端家裝或者模范裝飾企業(yè)之類的……是找不到的……人不愁上門生意。
土巴兔就是在線的平價(jià)家裝集市，業(yè)主要有獨(dú)立判斷能力。從能量來說，O2O家裝*沒有一家能對(duì)所有等級(jí)家裝公司進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)級(jí)。
單純依賴XX保的業(yè)主，最后找了一肚子怨氣的，我在日記里沒少見。
一句話，裝修無小事，千萬自己上上心。
2015年12月04日
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【我與嘉興家裝公司們不得不說的故事之JY篇（一）】
土巴兔推薦的第一批三家公司全軍覆沒后，客服*很負(fù)責(zé)的繼續(xù)幫忙推薦。聽了我和BS、LZF和DY的故事，*推薦了JY，并表示JY是土巴兔在嘉興的核心合作伙伴，雖然價(jià)格略貴，但工地質(zhì)量非常高。面對(duì)土巴兔的大力推薦，理所當(dāng)然地，我對(duì)JY抱有了挺高的期待。
結(jié)果沒想到，JY是歐亨利式的反轉(zhuǎn)劇。
JY是我耗費(fèi)了最多精力的裝修公司，從7月初到9月中，前前后后2個(gè)多月，從上海跑到嘉興去見JY就不下六次（每次去光油費(fèi)和過路費(fèi)就要300元，加上時(shí)間成本，JY至少浪費(fèi)了我5000元，這種裝修公司也挺坑的，土巴兔也表示被其表面功夫給騙了）。
JY第一個(gè)和我聯(lián)系的是業(yè)務(wù)員小袁，協(xié)調(diào)了設(shè)計(jì)師上門量房。第一次上門量房的是設(shè)計(jì)師小周（記不太清了），看架勢(shì)還是有模有樣的，帶著網(wǎng)上預(yù)先下載的戶型圖，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量標(biāo)尺寸。測(cè)量完成后，我慣例向設(shè)計(jì)師索要郵箱，打算初步的設(shè)計(jì)和需求發(fā)給他。結(jié)果小周說了一句：“你把文件都發(fā)給業(yè)務(wù)員吧。”
這話一聽，我心里咯噔，這設(shè)計(jì)師怎么是個(gè)甩手掌柜的干活？回頭就立馬向土巴兔提出，JY的管理模式感覺不對(duì)勁！
土巴兔給的反饋還好，說這家公司是比較特別，不是業(yè)務(wù)員單線跟進(jìn)個(gè)案的，而是老總一手抓，所有個(gè)案都是老總親自過問了。我一聽，放了一半的心。雖然公司規(guī)模估計(jì)不大，但是至少老板負(fù)責(zé)人嘛，繼續(xù)看看吧。
量房兩周后，第一次看預(yù)算，到了JY，既沒有業(yè)務(wù)員小袁、也沒有設(shè)計(jì)師小周。接待我們是JY的設(shè)計(jì)總監(jiān)陸工。陸工是個(gè)脾氣挺好的人，也能提一些比較專業(yè)的建議，加上我們第一輪交鋒后，陸總表示材料上可以按照我們要求來。我父親對(duì)JY印象還是可以的。但是，我也發(fā)現(xiàn)了一些不太好的苗頭，預(yù)算和平面圖的業(yè)主地址都寫錯(cuò)了，陽臺(tái)尺寸也標(biāo)錯(cuò)了。但大體上，JY價(jià)格比較規(guī)矩，沒有明顯的貓膩發(fā)生。
我預(yù)算是一項(xiàng)項(xiàng)審的，面積、單價(jià)、條條用計(jì)算機(jī)敲一遍，有不合理的也和陸總一條條糾正。整個(gè)過程5小時(shí)，陸總始終在陪……就沖JY這誠意，業(yè)主怎么都會(huì)對(duì)JY寬容些不是？
那個(gè)時(shí)候，我家真是覺得，JY雖然比其他人都貴，但沒有意外，就選它了！至于陸總那雖然平和實(shí)際粗放的工作作風(fēng)，咳咳，領(lǐng)導(dǎo)不都不搞細(xì)節(jié)嘛。甚至于，陸總提了一句“你們最好其他裝修公司多看看”，聽了感覺不對(duì)，但和土巴兔反饋后，*說這是因?yàn)镴Y特別自信，但他們工地質(zhì)量還是不錯(cuò)的，我當(dāng)時(shí)也接受了這個(gè)看法。
現(xiàn)在回過頭看，其實(shí)從一開始就有不少跡象——陸總一方面想賣土巴兔的好，一方面心里擔(dān)心達(dá)不到我家的高標(biāo)準(zhǔn)。世間的事情確實(shí)一點(diǎn)強(qiáng)求不得。
另一方面，也是個(gè)教訓(xùn)。裝修采購過程中，相信自己的感覺，但凡有一絲絲不對(duì)勁兒的，事實(shí)證明最后總是有問題的！?。?br />
*** 未完待續(xù) ***
2015年11月05日
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關(guān)于紅木家具，這一類眼力貨必須現(xiàn)場(chǎng)看樣，不敢通過網(wǎng)上買。當(dāng)然，在網(wǎng)上打打烊，看看樣式和參考價(jià)還是可以的。正好逛到一家專門做明式或新明式紅木家具的*，東西真不真不曉得。木頭這種東西我實(shí)在不敏感。除了雞翅木花紋很有特點(diǎn)，我到現(xiàn)在也不覺得家里的海黃、紫檀、酸枝以及紅檀有什么差別。其實(shí)我最喜歡的是幾個(gè)棗木小凳子，特別重、忒有質(zhì)感。
言歸正傳。網(wǎng)上這家紅木家具店有個(gè)亮點(diǎn)，給消費(fèi)者做紅木知識(shí)普及，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了。因?yàn)椴荒軋D片轉(zhuǎn)載，所以撿著要點(diǎn)說一說。紅木家具其實(shí)很容易買到山寨貨的。
（1）如果商家說“我們是XX花梨”，一定要問清“哪種花梨？”
比如：非洲花梨不一定是紅木，大部分非洲花梨甚至算不上高檔木材，價(jià)格介于榆木和楠木柚木之間。
比如：黃花梨和花梨木不是一個(gè)東西。黃花梨（以海南黃花梨為正宗）是降香黃檀，屬于香枝木類?；ɡ婺绢惖娜绱蠊咸春网B足紫檀俗稱緬甸花梨。只有部分非洲國家生產(chǎn)的刺猬紫檀才算是國標(biāo)紅木。
還有什么亞花梨、草花梨之類只是俗稱，不代表一定是紅木。
（2）紅酸枝和黑酸枝木類的學(xué)名一般是XX黃檀。但商家說“這是黃檀木”不代表就是紅木，國標(biāo)紅木里面，黃檀類只有16種，包括天價(jià)的海南黃花梨（一把官帽椅100W喲~~~）
（3）紅檀木是好木料。
紅檀剛進(jìn)中國時(shí)，也算是紅木的，后來重新分類時(shí)被劃出去了。但紅檀不論材質(zhì)、紋理、生物特性和紅酸枝相近，價(jià)格也比許多紅木家具貴，買不起黃花梨和小葉紫檀的，買紅檀也是很保值的。
（4）烏木也有好幾種屬于紅木的。烏木不紅，也有俗稱黑檀的，但屬于紅木。
