不管是小型超市還是大型超市，都需要依靠販賣不同的貨物來獲取利益，超市能夠獲取更大利益的要素除了地理位置和內(nèi)部裝修之外，貨物的多樣性也相當(dāng)重要，除了貨物，其實在貨物的擺放方法上也能夠起到吸引更多顧客的作用，一旦超市經(jīng)營者在貨物的安排上有著較好的了解或者研究，就會知道怎樣吸引消費者消費更多的貨物，今天我們就來為大家介紹一點擺放技巧。

超市貨架的特點：

超市貨架特點是，分層次展示，組合拆裝結(jié)構(gòu)，安裝方便簡單，便于移動使用。雖然這些都是超市貨架的優(yōu)勢，但是超市貨架才要想進(jìn)一步開拓超市貨架的市場，就不能僅僅安于現(xiàn)狀，必須要想辦法設(shè)計出更美觀，更方便，給便宜，展示效果好的超市貨架來。

擺放技巧：

哪些是招攬顧客的商品(比如特別便宜的廉價商品)?哪些是希望顧客進(jìn)店后實際購買的商品?一定要分開考慮。

商品的"貨架分配"十分重要。顧客頭部與胸部之間的高度貨賀，是擺放商品的"黃金區(qū)域"。必須決定商品品牌的優(yōu)先順序，那些優(yōu)先品牌的包裝必須要與貨價的布置相適宜。

根據(jù)顧客決定購買意向的思路來擺放商品，充分考慮顧客的購買組合。有時要多少打破商品的分類，按照組合將關(guān)聯(lián)商品擺放在一起。

無論什么行業(yè)，為了提高銷售額，深入地了解顧客的行動極其重要。首先要仔細(xì)觀察顧客的購買行為和使用商品的喜好;仔細(xì)地觀察顧客從進(jìn)入超市、逛超市、挑選商品到付款的行動。這種跟蹤調(diào)查需要連續(xù)不斷地進(jìn)行，持續(xù)地積累數(shù)據(jù)。

貨架擺放原則：

由于商品種類眾多，客流量大，商品的擺放、貨架的陳列都有規(guī)律。所有的商品陳列不外乎一個字“易”，超市人員應(yīng)將走貨量大、品牌知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位置和顧客容易拿到的貨架上。

間隔適當(dāng)時間調(diào)整貨架的擺放位置。從顧客的角度來說，商品擺放相對固定，再次光顧超市時，可減少找尋商品的時間。但從商場角度來說，長期固定貨架，容易失去顧客對其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。因而在商品擺放一段時間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。但超市貨架改變不宜過于頻繁，否則會引起顧客反感，認(rèn)為商場缺乏科學(xué)化管理，混亂不堪，產(chǎn)生煩躁的心理。所以超市應(yīng)選擇一年一變。

購買注意事項：

超市貨架系統(tǒng)適用于超市、倉儲式商場等。除貨架主體外，超市系統(tǒng)還有各類容器、網(wǎng)箱、搬運、上架物料搬運設(shè)備，手推揀選車，超市條碼系統(tǒng)，收銀管理系統(tǒng)，訂、存、售計算機(jī)軟硬件系統(tǒng)等。

在上文中，我們?yōu)榇蠹医榻B了經(jīng)營超市時針對貨物擺放的一些信息，我們具體地為大家介紹了關(guān)于貨物擺放的超市貨架的特點介紹、擺放技巧、拜訪原則及購買貨架時的注意事項這四個方面，從全文中，我們可以了解到經(jīng)營超市不是僅僅只需要有良好的貨物來源渠道就可以的，如果有想要自己經(jīng)營超市的用戶，最好多了解一點有關(guān)超市的知識，包括貨物擺放的技巧。