當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨痛苦的轉(zhuǎn)型，承受業(yè)績(jī)下滑之痛。但互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)卻獨(dú)樹一幟，大踏步向前邁進(jìn)。傳統(tǒng)行業(yè)平靜背后蘊(yùn)藏的巨大危機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)這塊巨大蛋糕的誘惑都讓傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)趨之若鶩。如何運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)＋”來(lái)推動(dòng)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)之間的融合，形成新的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)是關(guān)鍵。

對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來(lái)制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的不只是改變而是提升。二者的融合也不是徹底的取代，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)。

微信圈里有人在說(shuō)，“未來(lái)屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“防水行業(yè)的未來(lái)，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文化的企業(yè)?！?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)+”這一全新概念究竟會(huì)給防水行業(yè)帶來(lái)哪些沖擊和影響？筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)防水行業(yè)的影響主要反映在營(yíng)銷、渠道、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)上。

營(yíng)銷模式的改變

在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)加速融合的今天，對(duì)于一個(gè)防水企業(yè)來(lái)說(shuō)，最先受互聯(lián)網(wǎng)滲透和影響的是營(yíng)銷環(huán)節(jié)。

對(duì)防水企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)與之的影響不是簡(jiǎn)單的體現(xiàn)為在淘寶等電子商城上開幾個(gè)網(wǎng)店，更重要的是將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)中。

我們要意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值不是直接增加銷售量，而是一個(gè)人流聚集的地方，一個(gè)可以有更多的數(shù)據(jù)來(lái)了解消費(fèi)者的地方。企業(yè)要真正把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)可以通過各種技術(shù)手段和商業(yè)模式創(chuàng)新，去幫助品牌更好的和消費(fèi)者及業(yè)主做溝通的地方，把互聯(lián)網(wǎng)真正打造成為一個(gè)既幫品牌做品效結(jié)合，又做品牌推廣，還能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者（業(yè)主方）和品牌的溝通、了解、嘗試到最終購(gòu)買，形成一個(gè)完整的價(jià)值鏈。

互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的根本區(qū)別在于，其能夠充分借助數(shù)據(jù)和技術(shù)的力量，來(lái)達(dá)到有效果的目標(biāo)，并提供用戶洞察和實(shí)時(shí)廣告服務(wù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷中的人力、物力等資本消耗，在互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷中歸于無(wú)形的數(shù)字，這不僅降低了成本，提高了效率，而且為企業(yè)增加了利潤(rùn)。

企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)電子化，通過數(shù)據(jù)采集，達(dá)到貨物的GPS定位與銷售實(shí)時(shí)維護(hù)，與CRM等后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接，從客戶、銷售、關(guān)注度等多維度進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集與分析，為公司的后續(xù)營(yíng)銷提供方向和目標(biāo)服務(wù)。

渠道建設(shè)的改變

傳統(tǒng)制造業(yè)走的是分銷渠道，而“互聯(lián)網(wǎng)+”大大延伸了制造業(yè)的渠道，將制造業(yè)的渠道從傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、專賣店延伸到網(wǎng)店、網(wǎng)上旗艦店以及微店，每位網(wǎng)民都成了線上渠道能夠觸及的潛在消費(fèi)者。

這一點(diǎn)對(duì)從事家裝防水涂料生產(chǎn)的企業(yè)更加適用，因?yàn)樗鎸?duì)更多的是裝修包工頭以及消費(fèi)者。

目前有一些防水涂料生產(chǎn)企業(yè)正在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，也有企業(yè)的經(jīng)銷商在淘寶等開設(shè)網(wǎng)店，做B2C或者O2O等。傳統(tǒng)防水企業(yè)攜手新銳電商共同拓展新渠道，這是行業(yè)新模式探索的開始，至于效果是好是壞，尚需時(shí)間去檢驗(yàn)，但這無(wú)疑給防水企業(yè)開創(chuàng)新模式開了一個(gè)好頭。

今年4月底，防水卷材的重要原材料長(zhǎng)纖聚酯胎在天津電交所的大宗現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)上線，標(biāo)志著防水行業(yè)原材料采購(gòu)從原來(lái)的線下交易發(fā)展到了線上交易，有利于交易企業(yè)拓寬購(gòu)銷渠道、節(jié)約銷售成本、減小資金壓力、提高資金利用率，必將推動(dòng)今后防水行業(yè)市場(chǎng)交易模式的變革。

不過，值得注意的是，目前防水卷材生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)效果并不明顯，因?yàn)榉浪聿闹饕獞?yīng)用在工程上，它的客戶是業(yè)主和總包方，并不直接面對(duì)消費(fèi)者。眾所周知，B2C或O2O主要針對(duì)零售銷售，零售對(duì)于防水卷材生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)作用力太小了，絕大部分的銷售額還是由渠道商完成的。

因此，筆者建議，防水材料生產(chǎn)企業(yè)首先考慮的戰(zhàn)略應(yīng)該是如何通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己的經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)招商策略是首選，其次才是B2C，做零售端。

產(chǎn)品生產(chǎn)的改變

互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了傳統(tǒng)的生產(chǎn)—批發(fā)—開店—消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的消費(fèi)者—信息化平臺(tái)—生產(chǎn)模式。

互聯(lián)網(wǎng)的融入，提高了信息的透明度，拉近了用戶和防水材料生產(chǎn)制造商的距離，讓用戶更便捷的找到產(chǎn)品，使企業(yè)更快的知曉用的信息及需求，同時(shí)也通過互聯(lián)網(wǎng)把更好的防水材料推向市場(chǎng)。從用戶的需求、體驗(yàn)出發(fā)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有可能借此跨出一大步。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展正在對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展方式帶來(lái)顛覆性、革命性的影響。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，可以實(shí)時(shí)感知、采集、監(jiān)控生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，促進(jìn)生產(chǎn)過程的無(wú)縫銜接和企業(yè)間的協(xié)同制造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的智能分析和決策優(yōu)化，使智能、網(wǎng)絡(luò)制造、柔性制造成為生產(chǎn)方式變革的方向。如以前防水生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是同一規(guī)格的流水線生產(chǎn)，未來(lái)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)定制，將需求數(shù)字化、模塊化。

不過，防水行業(yè)的從業(yè)者還需謹(jǐn)記，再前沿的理念、再先進(jìn)的技術(shù)，離不開穩(wěn)扎穩(wěn)打，離不開對(duì)技術(shù)和質(zhì)量的追求。把基礎(chǔ)性研發(fā)工作做好做精，不偷工減料，不以次充好，只有投入更多精力和能力去打造更好的產(chǎn)品，才會(huì)賦予產(chǎn)品長(zhǎng)久的生命力。

運(yùn)營(yíng)模式的改變

在信息技術(shù)應(yīng)用日益廣泛和深入的背景下，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變。中國(guó)提出加快推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，這一融合的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)融合，包括從“生產(chǎn)型制造”到“服務(wù)型制造”的轉(zhuǎn)變。

隨著成本的上升及防水材料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，防水材料產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越受到擠壓，這就需要?jiǎng)?chuàng)造新的盈利能力，打破現(xiàn)有的“一次性生產(chǎn)，一次性消費(fèi)”的模式，轉(zhuǎn)為“持續(xù)性生產(chǎn)，持續(xù)性消費(fèi)”，即延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

由于防水材料都是半成品，防水企業(yè)可以提供相應(yīng)的施工培訓(xùn)和售后服務(wù)，推動(dòng)防水企業(yè)從原材料提供商向系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。即防水材料廠家向客戶提供的不僅僅是產(chǎn)品，還包括圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)的各類服務(wù)或施工整體解決方案。也就是說(shuō)，企業(yè)不再只是生產(chǎn)商，還需要是“運(yùn)營(yíng)商”。

服務(wù)增值在防水制造過程中所占的比重越來(lái)越大，逐漸形成防水材料生產(chǎn)與服務(wù)相融合的新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。這也促使防水行業(yè)固有商業(yè)模式的改變。一部分企業(yè)將從原有的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，慢慢地向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，就需要加大在研發(fā)上的投入，提升創(chuàng)新能力。由過去單純材料生產(chǎn)向技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等一體化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

“互聯(lián)網(wǎng)+”，不單能使防水企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣得更好，更有助于把防水材料做得更好。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，能夠提高生產(chǎn)制造的自動(dòng)化、信息化水平，繼而提升技術(shù)水平和精準(zhǔn)程度，一些過去達(dá)不到、做不好的工藝有可能實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)的融入，拉近了用戶和制造商的距離，從用戶的需求、體驗(yàn)出發(fā)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有可能借此跨出一大步。

“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)防水材料生產(chǎn)企業(yè)在這些方面的提升，與傳統(tǒng)制造業(yè)“追求技術(shù)和質(zhì)量的精益求精”恰恰契合。

防水材料制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的不只是改變，而是提升。

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