竣工
2017年03月23日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【地板無責(zé)任亂談（一）實(shí)木高端地板之綠檀】
裝友們通常是需要裝地板時(shí)，才會(huì)在門店被導(dǎo)購一通填鴨式推銷。然后審慎些的，于云里霧里之中求教一下度娘，卻發(fā)現(xiàn)依然看！不！懂！
我家因?yàn)楣て谔L，得以有時(shí)間從原料上抓起學(xué)習(xí)地板知識(shí)。雖然我家因?yàn)?50上下的預(yù)算定了大自然的羽葉楸/二翅豆之流。但不妨礙把學(xué)習(xí)報(bào)告告訴大家，應(yīng)該比較適合外行閱讀。
比較忙，直接大長篇沒時(shí)間，就依然短篇連載，想到哪兒說到哪兒。地板和家具受我個(gè)人偏好影響大，所以沒有提及的板材，朋友們也可以留言討論O(∩_∩)O
大致從高端到低端分享。本期談?wù)劯叨思儗?shí)木地板，價(jià)格以910*125*18mm左右規(guī)格為準(zhǔn)。
【1】我心目中的白月光——俗名：南美綠檀/玉檀香；學(xué)名：維臘木【圖一】【圖二】
這是款非常女性化的地板。與其他帶“檀”板材相比，綠檀有大果紫檀的甜美，但更多一份高冷；有緬甸柚木的沉穩(wěn)，但多了一份鮮活氣。春陽下，躺在地板上，被淡淡的香氣包圍，簡直不能更享受！而且，這種香氣有很好的保健效果，南美土人稱之為“圣檀”，諸邪不侵。
質(zhì)地緊密堅(jiān)硬，侵蝕不朽，特別好保養(yǎng)！只需要上蠟！推薦天然蜂蠟或者德國歐詩木/英國皇家進(jìn)口木蠟油，好地板配好蠟嘛?！緢D三】是我自己打磨的小標(biāo)本，燙過一次蜂蠟，不久后表面就形成包漿，且析出物質(zhì)在陽光下金絲閃耀。
缺點(diǎn)有二，第一太貴！第二顏色小眾。
看圖就知道了，看工藝和木質(zhì)好壞，每平米在1500-2000元（去年看才1000左右來著）。
顏色雖然豐富多變，但脫離不了綠色到褐色的范疇。而且鋪裝時(shí)，格外考驗(yàn)安裝工人的審美。
大概因?yàn)橐陨暇窒?，主流地板品牌都不做這款的。淘寶上，二手素板都要700元一平，此外就是專做高端原木地板的才有賣。
PS：購買實(shí)木家具和地板，合同一定要寫清學(xué)名。
綠檀/玉檀香可以指向維臘木或者愈創(chuàng)木。事實(shí)上這二三十年來國內(nèi)綠檀主要指維臘木。愈創(chuàng)木比維臘木保健功效更好，木性也更完美，氣味產(chǎn)地都很類似，但是愈創(chuàng)木國內(nèi)基本沒有，而且愈創(chuàng)木更偏褐色。維臘木則氣味更好聞。要再細(xì)分，維臘木也是別名，更準(zhǔn)確的學(xué)名是薩米蒺藜木、喬狀蒺藜木。不過木材很少分類這么細(xì)，學(xué)名/別名往往是同種同類木材的統(tǒng)稱。
PS又PS 維臘木地板很少作假，也比較難做假。當(dāng)然品質(zhì)有些差異。下期分享緬甸柚木地板，嘿嘿，那個(gè)作假可就多了。
隨便說說你的想法，或者有什么問題？和大家一起探討吧
2016年11月08日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——鈦合金移門篇】
選門是老大難啊。木門是這樣的，廚房移門也一樣。好在木門基本上敲定了，移門基本上也決定了。
紅星里面的木紋鈦合金移門，材料上沒多大區(qū)別的。不論商家如何忽悠材質(zhì)（有某家大力推薦他家鈦鋁鎂材質(zhì)與別不同，后來我一查也就是鈦合金，不過合金比例不一樣），就是實(shí)用角度來說，木紋顏色的金屬移門，材質(zhì)好或者差些也沒多大區(qū)別。畢竟鈦合金移門的基本屬性就是“穩(wěn)定”。反之，再好的材質(zhì)也經(jīng)受不起尖銳物品的割劃，普通的材質(zhì)也同樣用個(gè)10年20年不損壞。
材質(zhì)差不多，工藝區(qū)別還是很大的。拼裝的細(xì)膩程度，軌道結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，用料量，玻璃質(zhì)量etc使得紅星里面的移門從每平方1000元到3000元不等。
我買東西一般以性價(jià)比優(yōu)先。以木門為例：
上期分享過的1200一套的雜牌杉木全木門。大自然2000元一套的白混油和其材質(zhì)工藝類似（杉木框，杉木龍骨+高密度單板+華潤烤漆）。所以，我當(dāng)時(shí)大自然木門看過就PASS了。因?yàn)榘凑者@個(gè)價(jià)格，換成黑胡桃木皮的話，大自然木門大概在2500左右，而這個(gè)價(jià)格我再加500，就能買到夢(mèng)天木門了（夢(mèng)天門的工藝和用材要優(yōu)于大自然門許多）。
鈦合金門也是類似。1000元一平的移門足夠使用的情況下，2000+/㎡以上價(jià)位的移門就好得有些雞肋。尤其配套的門套要300-400一米，比夢(mèng)天門套還要貴不少。
此外，影響我選購移門的另一重要因素是工人的安裝經(jīng)驗(yàn)和配合度。之前提過，我家移門是入墻式的，而且雙面水泥墻，施工工藝考究。
紅星里面，只有一家中加合資的上海產(chǎn)移門有做過，我開始想選他家門的，1500-2000元一平，貴了些，但做工看上去高大上，店主也很誠心?？上?，店主擔(dān)心工人配合度不夠，對(duì)工人的活沒信心，而且門尺寸偏大，有點(diǎn)“扣克扣”。另外一家湖州產(chǎn)的，1000-1500元一平，價(jià)格適中，樣式特別多，框普通，但是玻璃質(zhì)量好，也蠻實(shí)惠的?？上Ю习宕罄洗?，不肯簽正規(guī)合同，也不肯押尾款……沒得談啦。而且，除了明確做過類似入墻式移門的那家（細(xì)節(jié)上提出很多難點(diǎn)，一聽就知道真做過），其他的店家都挺忽悠，滿口“這種可以的，這種沒問題的”，一聽就很虛，逼問一句“在嘉興做過沒？”，才實(shí)話說“沒遇到過”……這種也“嚇絲絲”的。
So，在移門上，我也曾一度擔(dān)心選不到合適的門。
最后，還是給我家包陽臺(tái)的小龔幫了忙。他代理了嘉興本地的一個(gè)小牌子“鑫佳”，做淋浴房、移門和晾衣架的。而且，他說建材市場(chǎng)、紅星里面的移門其實(shí)材質(zhì)都一樣的，就是放在店里面特別好看罷了。但，他代理的移門價(jià)格比建材市場(chǎng)還要便宜（*價(jià)），比紅星的更要便宜不少。
考慮到小龔離家近，以后施工時(shí)確實(shí)方便許多。就去他推薦的移門廠看了看。質(zhì)量確實(shí)還行，比不上廣州和上海產(chǎn)的1500/㎡以上的，但和湖州產(chǎn)的1000出頭的門框差不多。顏色上也有過得去的選擇。就是玻璃不夠好看呀，只有簡單磨砂和貼膜，看起來鄉(xiāng)土氣得很，而紅星里面的玻璃有布紋、有氣泡、有浮雕。
仔細(xì)考慮下，決定簡單就是美。玻璃的話，兩面都用鋼化玻璃。朝向客廳的用透明的，以突顯移門合金線條，朝向廚房的用磨砂的，以滿足風(fēng)水需要。到時(shí)再貼個(gè)風(fēng)水剪紙，就完美了。配上夢(mèng)天胡桃皮門套，依然上檔次，哈哈。
PS 圖片是大概移門的樣式?？蚝图t星中檔貨沒區(qū)別，這種框，建材市場(chǎng)里面最便宜的500元一平，一般700元一平。甚至有特價(jià)500元一扇門的（老板清庫存，改行了）?？梢娾伜辖鹨崎T行業(yè)水也很深呀。
【圖一】造型簡單，不容易土氣，但顏色不配門套?！緢D二】【圖三】的門框顏色更合適，但造型匠氣。【圖五】貌似是鋼化的，說鋼化可以做磨砂，也可以做簡單紋路的（我覺得這一款更像是貼膜的）。當(dāng)時(shí)問廠家，說是沒有整張的這種紋理的膜，而膜貼的不好以后翹皮很丑，想想還是磨砂算了。
2016年11月07日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（8）從低端木門中挑好貨】
我一直認(rèn)為我家是精裝，算不上豪裝?？捎泻脦孜谎b友說我家配置高。真算不上呢，除了部分用量少的，我選用了一線大牌高端貨，其他的大多是一線大牌的中端貨，或者經(jīng)濟(jì)款/特價(jià)款的。不過就為了保障一個(gè)基本質(zhì)量和售后服務(wù)而已。
我相信二線品牌甚至小品牌里面的精品不會(huì)比一線大牌差。不過，小牌尖貨沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)眼力和行業(yè)關(guān)系，我等普通業(yè)主是別想拿到的。某建材商告訴我，那些又實(shí)惠又好的，一出廠就被工頭和內(nèi)行挑走了，很少流進(jìn)建材市場(chǎng)呢！
我們雖然很難遇到真·質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好東西（只有一分價(jià)錢一分貨），但如果降低要求，從小廠家處買一些耐用便宜的東西也是很不錯(cuò)的選擇。我家的廚房鈦合金移門就是這樣的。實(shí)木門里也有這樣的。
成都裝友1200元一套的杉木實(shí)木門。芯子杉木指接板，面板是杉木單板，單板上華潤漆烤漆。我個(gè)人認(rèn)為還是很實(shí)惠的。
質(zhì)量當(dāng)然不能和一線品牌木門比。細(xì)節(jié)是決定木門價(jià)格的主要因素（刨去市場(chǎng)推廣費(fèi)），原材料，加工機(jī)器，涂裝工藝……任何一個(gè)細(xì)節(jié)上的提升，都是提價(jià)點(diǎn)。
我在淘寶上看到。成都地區(qū)1200元一套的杉木實(shí)木門還是蠻流行的。就從商品詳情來看：
指接板工藝不到位，兩塊板中間有明顯縫隙，質(zhì)量還不如機(jī)拼的品牌木工板，木門強(qiáng)度會(huì)受影響。材料用的普通杉木板加工，沒有經(jīng)過多道烘干，含水率不能保證。單板烤漆，沒有實(shí)木貼皮，顏色比較呆板，涂料也是國產(chǎn)華潤漆，沒有大寶漆好。
好吧，工藝上是粗糙了些……但耐用性足夠了！
木門很少會(huì)承受大力撞擊，拼接工藝差就差些吧。杉木是中低端集成材中最穩(wěn)定的，哪怕質(zhì)量差些的木料，用個(gè)5-10年也能對(duì)付。即便用擦色工藝仿制，木紋也不夠天然，不耐看……但總體價(jià)格比品牌門便宜起碼一半，性價(jià)比高啊。
因此，對(duì)于省錢第一的裝友們，這種工藝的杉木全木門倒不失為好選擇。
江浙滬，同類型工藝的木門也有，價(jià)位大多也在1000元上下。更便宜的400元一套的免漆門就不太適合家裝了。這種門，就材料和工藝來看，1000-1300一套比較合理，并且建議裝友們門到家后仔細(xì)檢查一下：
（1）敲擊門扇，敲擊聲沒有變化的質(zhì)量較好。聲音一致，說明同一扇門用的木料質(zhì)量均衡，沒有特別差的下腳料乃至木屑/碎紙?zhí)畛湓诶锩?。也說明拼接質(zhì)量還過得去。這個(gè)道理和細(xì)木工板質(zhì)量鑒別一樣的（關(guān)于細(xì)木工板質(zhì)量鑒別，泥木階段日記里面詳細(xì)分享過了）
（2）看門的重量。杉木門不是越重越好的。杉木的氣干密度（12%含水率）在0.34-0.40克/立方厘米。大家可以根據(jù)門的體積大致?lián)Q算出門的質(zhì)量。如果太輕，可能芯材不是全杉木，而是雜料填充的。太重，說明木料太濕，那么木門容易變形腐蝕。
（3）檢查貼面。這種門，兩面單板的厚度起碼要6mm以上。有的單板厚度不足，甚至有的JS在表面只貼了紙皮。
更多的，大家花時(shí)間仔細(xì)研究下淘寶各家的商品介紹。也就有譜了。
2016年11月06日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（7）我的三方比價(jià)過程（小結(jié)）】
（續(xù)上文）
在TATA和夢(mèng)天的PK中，TATA原本是一路領(lǐng)先的。沒想到夢(mèng)天最終反超。
我總結(jié)了一下，是 10月29-30日兩天內(nèi)一系列綜合因素推動(dòng)的結(jié)果：
（1）材質(zhì)工藝上較其他品牌有較為明顯優(yōu)勢(shì)，更為考究。這是夢(mèng)天一直的優(yōu)點(diǎn)。
（2）30日剛進(jìn)紅星，和奧普吊頂溝通復(fù)尺安裝時(shí)間時(shí)，其業(yè)務(wù)人員也感慨這次夢(mèng)天5折活動(dòng)的力度大。
（3）TATA的業(yè)務(wù)人員都承認(rèn)這次夢(mèng)天活動(dòng)補(bǔ)貼多，性價(jià)比要超過TATA。而TATA一般不太會(huì)有這種力度的活動(dòng)。
（4）夢(mèng)天和我商洽的直接是店長，有話語權(quán)。TATA和我商洽的是下面的，雖然折扣給到位了，但其他折扣優(yōu)惠還是要店長來拍板。
（5）材質(zhì)都踩上及格線的情況下，還是看誰家性價(jià)比更高了。
我當(dāng)然不會(huì)要求夢(mèng)天和TATA同價(jià)位PK，因?yàn)橘|(zhì)量不是一個(gè)檔次的。但上文提到，夢(mèng)天比TATA總價(jià)高出5-6K，那我寧可退而求其次。不過，因?yàn)?9日夢(mèng)天給過來的潛臺(tái)詞，我認(rèn)為還有讓利空間的。所以30日，我是先去TATA，探探其真實(shí)底價(jià)，如果底價(jià)到位，也就不去夢(mèng)天了。
Aggressive sales close a deal more effectively.
TATA業(yè)務(wù)員就敗在了時(shí)機(jī)把握上。我給到業(yè)務(wù)員暗示，夢(mèng)天這兩天逼得我很緊，誠意很足，優(yōu)惠力度很大。直言TATA總價(jià)依然偏高，請(qǐng)業(yè)務(wù)要么給我個(gè)Plan B（換更實(shí)惠的貼皮以拉低總價(jià)），或者折后再把零頭拉掉。如果不是對(duì)TATA有足夠意向，我不會(huì)主動(dòng)給業(yè)務(wù)員這么明確的方向。可惜這姑娘不夠機(jī)靈，只是不斷強(qiáng)調(diào)給我的折扣很低了。我干脆讓她叫店長過來，我直接和其談價(jià)。這姑娘還在猶豫，怕領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其能力有質(zhì)疑。我又提示她，紅星所有店家，最后都是店長直接和我交鋒的，一般銷售hold不住我。這姑娘終于表示會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)溝通下，找店長來和我談。嘿，看來價(jià)格還有些空間的。我要求也不高，就抹個(gè)零唄。
出了TATA，轉(zhuǎn)戰(zhàn)夢(mèng)天。夢(mèng)天我就更直接了，夢(mèng)天其他都好，就是輔料價(jià)格超出心理預(yù)期過多。店長小陳估計(jì)也有壓力，開始還強(qiáng)調(diào)活動(dòng)力度大啦，TATA質(zhì)量不能和夢(mèng)天相提并論啦，后來就直接給出折后優(yōu)惠了。期間交鋒過程就不提了，中間我差點(diǎn)拎包走人了。不過最后大家還是愉快的各讓一步。具體優(yōu)惠力度就不提了，畢竟幾年間僅此一次的活動(dòng)，沒啥參考價(jià)值。但這個(gè)性價(jià)比足以超越TATA，讓我立刻下定金了。和Desicion Maker交流就是這么有效率。定了夢(mèng)天，也就暫時(shí)不和TATA店長交鋒了。除非夢(mèng)天在合同條款上有不誠信的行為，大概就和TATA到此為止了。
-------------------------PS-------------------------------
【圖片1-9】是這次夢(mèng)天活動(dòng)的部分款式和價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)五折）。上浮個(gè)20%左右就是夢(mèng)天經(jīng)銷商能給出的價(jià)格。至于直營的，如果不是活動(dòng)價(jià)格，平時(shí)固定折扣（88折）比較適合豪裝。嗯，如果豪裝還是要夢(mèng)天的，高端大氣上檔次，哈哈。若我等小民，還是趕著活動(dòng)時(shí)湊湊熱鬧比價(jià)劃算。
感謝S君友情提供的圖片?！緢D三】不是貼實(shí)木皮的，是單板烤漆的。大家仔細(xì)看看，這類門工藝上是單板疊加的，貼皮效果不一定好，還是直接烤漆實(shí)在。但有些裝友難免覺得不劃算?！緢D四】估計(jì)也是單板烤漆的。價(jià)簽黃色的是活動(dòng)特價(jià)，白色的估計(jì)還有折扣能打。
-------------------------PS又PS---------------------------
定金就鎖個(gè)折扣，合同要量房后才能出來。屆時(shí)再分享攻略?？傮w原則和櫥柜合同差不多。
------------------------PS又PS又PS------------------------
順便研究了些很便宜的雜牌木門。下一期會(huì)稍微說兩句。
2016年11月05日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（6）我的三方比價(jià)過程（三）】
（續(xù)上文）
2016年9月——2016年10月
吊頂做好，瓷磚進(jìn)場(chǎng)。室內(nèi)門正式提上日程。通過上海幾家TATA和夢(mèng)天的橫向比較，我心理價(jià)位出來了。再次去嘉興紅星比價(jià)就更有針對(duì)性。
這期間，TATA和夢(mèng)天有分別去了兩次。算上之前的，每家前前后后也有5次了，從不同的銷售員處也搜集了不少信息。
（1）9月底
夢(mèng)天的質(zhì)量對(duì)比TATA還是要考究許多，但價(jià)格也貴。這一階段我首選還是TATA。而且TATA年頭上把經(jīng)銷商撤掉，改成了直營，過了大半年也算是穩(wěn)定了。嘉興門店就折扣來說，愿意給出的最低折扣和上海最低折扣一樣，72折。不過今年部分單價(jià)調(diào)整，門套雙邊折扣260，比去年低了20元一米。單邊套價(jià)格沒變。黑胡桃皮貼面少了100元。
夢(mèng)天也是撤經(jīng)銷商改直營了，不過比TATA晚一些，據(jù)TATA說還沒有穩(wěn)定下來。正好遇到了店長小陳，我直接把上海夢(mèng)天給我的最低價(jià)報(bào)給他，問還有沒有空間。小陳說，嘉興是直營（一般88折），給不出經(jīng)銷商的價(jià)格（75折）。然后介紹了10月29日的工廠日活動(dòng)，讓我去看看。但這次工廠活動(dòng)，價(jià)格上能不能到我心理價(jià)位……小陳也沒底。
（2）10月底
工期又拖了，算算今年肯定來不及做漆工。呵呵，又不必著急了。于是和TATA打個(gè)招呼，12月底再去最后談一談。夢(mèng)天不湊巧，29日工廠活動(dòng)正好工地有事兒，就不打算去了。
我雖然精打細(xì)算，但還是很隨緣的。沒緣分買到便宜貨，也不強(qiáng)求！可突然峰回路轉(zhuǎn)，S家也要買門，還在猶豫要不要去夢(mèng)天嘉善工廠活動(dòng)看看。
去！必須得去。如果能用比TATA貴一些的價(jià)格，買到夢(mèng)天的門，還是很不錯(cuò)的。推薦S去，和S君約好保持手機(jī)暢通。另外，讓S君到了現(xiàn)場(chǎng)去找小陳直接談，更靠譜些。
工廠活動(dòng)價(jià)格給力。S君說2500元買一套平板造型紅橡/櫻桃木皮的夢(mèng)天全木門，我立馬推薦他下定。比TATA都便宜，賺到了。
這里夸一夸小陳，他29日不斷聯(lián)系我們，盡力想促成合作。沒有他的執(zhí)著，可能就錯(cuò)過這次活動(dòng)了。雖然推薦S君下定金，可我還是猶豫的。因?yàn)槲壹议T窗套、踢腳線和柜門的量比一般人家多，S家劃算，我家不一定。而門套踢腳線的價(jià)格性價(jià)比還不夠高（工廠價(jià)，最低給到72折）?？尚￡愡€是在堅(jiān)持，告訴我們30日紅星店里面可以補(bǔ)單，晚上9點(diǎn)前活動(dòng)結(jié)束，讓我無論如何去談?wù)劇?qiáng)調(diào)說，這次活動(dòng)力度特別大，前三年后三年都不會(huì)有了。
……我其實(shí)沒把木門提上日程呢，晚上趕緊的做比價(jià)表。TATA，零零散散各種東西估算下來2W出頭些。復(fù)尺后的價(jià)格差距也不會(huì)超過1K。夢(mèng)天按照72折算，比TATA貴了5K多。
想了想，決定30日TATA和夢(mèng)天都去看看。夢(mèng)天try一下，如果不行，估計(jì)就TATA了，雖然材質(zhì)不夠理想，但馬馬虎虎啦。
沒想到，最后就定下了夢(mèng)天。最后一輪價(jià)格談判細(xì)節(jié)下期分享。
（未完待續(xù)）
2016年11月04日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（5）我的三方比價(jià)過程（二）】
（續(xù)上文）
2016年3月——2016年8月，是選木門的第二階段。這段時(shí)間，沒有特地去看，只是去紅星路過時(shí)進(jìn)去和銷售聊聊。
上文提及，我在上海紅星也逛過，有些不一樣的發(fā)現(xiàn)。實(shí)話說，夢(mèng)天和TATA的材質(zhì)工藝在木質(zhì)門行業(yè)是兩個(gè)檔次的，可是上海浦東紅星的TATA店員那姿態(tài)可比夢(mèng)天店員牛逼多了。我第一次進(jìn)TATA，店員眼皮子都不看我一下，到是夢(mèng)天的主動(dòng)迎上來介紹。
這情況不對(duì)呀（摸下巴）。所以我順路后續(xù)又逛了不同TATA和夢(mèng)天門店，發(fā)現(xiàn)不同門店其價(jià)格上也有較大差距。
首先，這兩家的木門基本都是嘉善工廠生產(chǎn)的。其次，眼皮子上翹的多為直營，人家不緊張代理權(quán)；熱情相迎的多為經(jīng)銷，人家想要和你做生意（當(dāng)然，這個(gè)情況發(fā)生在上海，嘉興人民還是比較真誠的，總體上嘉興賣東西沒上海銷售那么勢(shì)利眼和奸詐……嘉興索菲亞衣柜除外，這家業(yè)務(wù)也很不討人喜歡）
TATA全國貌似統(tǒng)一價(jià)，至少原價(jià)和扣點(diǎn)都是差不多的，最多有的給我75折，有的給我72折，有的表示嚴(yán)格按照折扣來，有的表示折扣外還能再談一談。
夢(mèng)天這里原價(jià)都是一樣的，折扣有的給我75折，有的是85折。折扣后也能談一把的。這個(gè)差價(jià)就有些大了（后來據(jù)嘉興門店說，直營和經(jīng)銷的價(jià)格是有差距。經(jīng)銷商銷量不夠會(huì)取消代理權(quán)，所以為了沖銷量，有些會(huì)自己補(bǔ)貼客戶）。
發(fā)現(xiàn)了不同門店價(jià)格的差距，我回家算了算，夢(mèng)天的性價(jià)比又回來了。而且，上海TATA店員說其門窗套的材質(zhì)也從密度板升級(jí)成多層板了。于是，我又一次把TATA和夢(mèng)天放進(jìn)了比價(jià)名單中，繼續(xù)重點(diǎn)考察。
這個(gè)邏輯挺簡單，兩家都是全國知名品牌，都是嘉善工廠產(chǎn)的，所以上海和嘉興的材質(zhì)工藝應(yīng)該一樣，而且價(jià)格也應(yīng)該差不多。
不過情況也并不完全一樣……且看下回分解。
（未完待續(xù)）
PS. 根據(jù)店員真誠度來買東西是我個(gè)人癖好，東西再好，賣家沒德行，我是不會(huì)買的。
我不拿著甲方的款，在銷售面前擺譜（這種行為太暴發(fā)戶了）；也不接受乙方裝B，只為了告訴顧客我家東西高大上哈。一個(gè)實(shí)在的交易，買賣雙方必須真誠平等，交易結(jié)束能順順當(dāng)當(dāng)做朋友的，那感覺才對(duì)。迄今為止，我家所有的供應(yīng)商，我有機(jī)會(huì)都會(huì)推薦給裝友門，因?yàn)榇蠹易兂膳笥蚜寺铩?br />
實(shí)際上，東西越高端，對(duì)銷售素質(zhì)要求越高，銷售的確需要很快鎖定潛在客戶，不應(yīng)該在沒有購買力的“游客“身上浪費(fèi)時(shí)間，但是起碼在態(tài)度上，只要進(jìn)了我的店，買與不買都應(yīng)該保持基本的熱情與禮貌。
如果我發(fā)現(xiàn)某家銷售眼皮子忒淺，那基本可以判斷這家的商品擠不進(jìn)高端，通常出于中端的中上游。真心感覺自家產(chǎn)品好的，那是自信，不是裝B。
2016年11月03日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（4）我的三方比價(jià)過程（一）】
嗯，今天分享性價(jià)比。之前簡略介紹過不同材質(zhì)工藝的木門所處的大致價(jià)位，現(xiàn)在仔細(xì)說說我的買門經(jīng)過。
嘖，還是挺有戲劇性的。我?guī)滋烨皠傇趬?mèng)天下定金（活動(dòng)優(yōu)惠幅度大，且不滿意無條件退定金也是讓我付錢的原因之一），但直到下定前一天，夢(mèng)天還在我的waiting list上。夢(mèng)天的店長小陳是個(gè)好銷售！沒有他，我大概就去買TATA了。
因?yàn)闀r(shí)間充裕，其實(shí)我花了一年多時(shí)間來逛木門店。其中可以分成大致3個(gè)階段。
2015年8月——2015年12月。這個(gè)時(shí)段，我是沒啥方向的去各品牌木門海選，海選依據(jù)是所謂的“十大木門品牌”以及嘉興當(dāng)?shù)?9樓家裝頻道的推薦。這個(gè)階段，我看了夢(mèng)天、TATA、美心、華鶴、尚品本色、盼盼、材源帝、大自然etc。
這個(gè)時(shí)候，夢(mèng)天、TATA還是經(jīng)銷商（2016年換了直營模式），經(jīng)營上有些混亂；材源帝的負(fù)面新聞剛在《小新說事》上曝光，和我實(shí)地考察下來情況相符；美心、華鶴、盼盼的性價(jià)比確實(shí)不錯(cuò)（1500就能買一套），但是材質(zhì)我沒辦法接受；大自然也不算便宜，但是明顯不如地板來得專業(yè)；尚品本色的材質(zhì)不夠明朗，或許是我理解錯(cuò)，但我聽著就是“我們?cè)瓉硎菦]有這個(gè)工藝的，你提出了我們就給你做”。
……一頭霧水呀！我當(dāng)時(shí)甚至感覺在嘉興沒地兒去買木門了。
在沒看到媒體曝光前，我首選是材源帝的原木門，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)喜歡高大上的東西，結(jié)果被其弄虛作假的行為打擊了。順便說一下材源帝的價(jià)格，非洲紅胡桃（奧克欖））和馬來白橡（速生林的低檔材）在3000-4000一套門，門套大概價(jià)格（具體記不清了）單邊300，雙邊200，踢腳線60。性價(jià)比“看起來”很不錯(cuò)。
夢(mèng)天的門店樣品看起來挺高大上的，材質(zhì)工藝了解下來也很不錯(cuò)，可是第一輪報(bào)價(jià)超過我心理預(yù)期。夢(mèng)天的套裝門本身不算貴，基本款3000-4000之間，比TATA高了20%-30%的樣子，這個(gè)是合理的。部分特價(jià)款，能在3000以下入手。但是門套雙邊470，單邊350，踢腳線80，柜門1700，平時(shí)折扣88%，這個(gè)價(jià)格超越TATA太多。
這也就算了，初步報(bào)價(jià)，還有還價(jià)空間的，可以繼續(xù)談。但是我當(dāng)時(shí)接觸的應(yīng)該是代理商的店長（？），姓李，小李辦了一件挫事兒。我當(dāng)時(shí)還沒和康盛簽約，想再看看，遂請(qǐng)小李給我推薦一個(gè)高端家裝公司，他給我推薦了HXPW（估計(jì)是回扣多），這HXPW打聽下來口碑很差，雖然是廣東系的龍頭老大之一，大型連鎖家裝品牌，但嘉興的分公司偷工減料情節(jié)較嚴(yán)重。物以類聚，我被嚇的連夢(mèng)天也扔一邊了。
TATA看下來也不夠滿意。主要是材質(zhì)，2015年線上線下的門套和踢腳都是高密度板做基層。此外，第一輪報(bào)價(jià)對(duì)比材料來說，性價(jià)比也不高。我直接問的折扣價(jià)，第一輪門店給了我75折。折后價(jià)，套裝門3200一套，門套雙邊280，單邊180，踢腳線55，柜門1100左右。如果門套材質(zhì)換成多層板，這個(gè)價(jià)格再談一談我當(dāng)時(shí)估計(jì)就買了，因?yàn)殚T扇的基材說是杉木多層板，我還是比較心水的。
這三家都看好后，每家都有硬傷，讓我沒有買買買的沖動(dòng)。反正工期不急，就打算泥木完工后再?zèng)Q定了。
接下去3個(gè)月沒去嘉興木門店逛過，不過會(huì)在每次去宜家買巧克力時(shí)，順便去隔壁紅星逛逛。嘿，然后又有新發(fā)現(xiàn)啦……
（未完待續(xù)）
PS，以上價(jià)格僅供參考，不同木皮，款式和工藝的價(jià)格不同的。不過折扣和門窗套踢腳線的價(jià)格可以參考。我家選的都是黑胡桃木皮的。
圖片是我初步看中的大概款式，從價(jià)位來說都是最經(jīng)濟(jì)的類型，我家“簡裝風(fēng)格”喲@@。
圖三是這次夢(mèng)天活動(dòng)的五折價(jià)（據(jù)說前三年和后三年這個(gè)價(jià)格都不會(huì)再有了），原價(jià)在4880一套，有次門店的活動(dòng)特價(jià)我看到過在3000元左右，紅橡/櫻桃木皮的。換黑胡桃皮要再加錢。
2016年11月02日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（3）門窗套、踢腳線和其他】
不知道裝友們有沒有碰到過這樣的情況？等到木門店量好房后，突然發(fā)現(xiàn)門窗套的價(jià)格差不多和門扇價(jià)格一樣？然后為了美觀、踢腳線、護(hù)墻板等也也給木門做，發(fā)現(xiàn)這又是一筆大大的支出。
其實(shí)，按照店家給出的單/雙邊套的單價(jià)折算，我們不難發(fā)現(xiàn)一套成品門，門扇和門套的價(jià)格比大概在5:5或6:4。也就*是大頭！
就我家來說，3套門，4個(gè)門套，3個(gè)窗套，踢腳線再加柜門……算下來，*
因此，門套、踢腳線的材質(zhì)，與門扇等同重要。而這，恰好是裝友們很容易忽略的（私*點(diǎn)）。
我考察的所有木門品牌中，除了原木門和夢(mèng)天是純實(shí)木材質(zhì)，其他都是膠合板。
**---------我是詳細(xì)展開的**---------
（1）門窗套
原木門價(jià)位在這里，門套大部分是純實(shí)木+天然木皮，不贅述。夢(mèng)天的門套基材和門扇一樣，外面也貼門扇同款木皮。TATA因?yàn)殚T套材質(zhì)緣故，我曾經(jīng)一度放棄，因?yàn)門ATA投訴里面很大一部分都是因?yàn)槊芏劝彘T套的質(zhì)量不穩(wěn)定，直到今年TATA門店說，他們工藝改進(jìn)了，線下把門套基材改成了松木多層板，不過線上的還是密度板。至于其他的實(shí)木復(fù)合一線品牌，門套大多是密度板貼皮。
（2）踢腳線
夢(mèng)天的踢腳線和門套一樣是全木的，價(jià)格上和大自然實(shí)木踢腳線也差不多。TATA的踢腳線和門套一樣，不過因?yàn)槎鄬硬缓冒荚煨停琓ATA的踢腳線都是平板狀的。
（3）成品柜門
柜子一般木工打，但是柜門還是外面定制比較好看。木門店的柜門都是不劃算的！所以通*可以去一些小牌子的衣柜櫥柜商處定，比較實(shí)惠。我家在夢(mèng)天定柜門，是因?yàn)榭团P的壁柜和門扇恰好轉(zhuǎn)角處相連，為了把壁柜延伸成門套的一部分，做成個(gè)小門廳，不同品牌采購色差不可避免*的。
*******-
個(gè)人認(rèn)為，門套和踢腳線比門扇更重要。*其穩(wěn)定性還更好些。門套和踢腳線通常1-1.5cm厚，而且往往貼墻貼地，所處位置很容易受潮。而門套要承重，門套不結(jié)實(shí)會(huì)影響門扇的牢固。
除非預(yù)算真的緊巴巴，我不建議用刨花板/顆粒板/纖維板/密度板為基材的門套和踢腳線，也不建議用三聚氰胺貼膜（免漆板）或膠合板烤漆的東西。
最起碼用用多層板，最好用實(shí)木的，貼皮應(yīng)該是木皮的（天然或科技都OK）。如果為了省錢，可以踢腳線從地板商處買，一米也能便宜個(gè)幾塊錢。
*見的性價(jià)比。
2016年11月01日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（2）門扇的材質(zhì)與工藝】
有不少裝友會(huì)問我XX品牌的東西好不好……我第一反應(yīng)是詢問他們的預(yù)算。
大部分品牌無所謂好或者不好，關(guān)鍵是適不適合我家的風(fēng)格，是否在我預(yù)算之內(nèi)。門窗、地板、櫥柜、集成吊頂、衛(wèi)浴……各建材行業(yè)為了維持秩序，同一檔次不同品牌間差價(jià)不會(huì)很大，也各有優(yōu)缺點(diǎn)。木門行業(yè)同樣如此。
總體來說，木門分成原木門、實(shí)木門（全實(shí)木、實(shí)木復(fù)合）和模壓/免漆門。
-------------------------------------------------------------------------------------
如果你家的預(yù)算是一扇門1000-1500左右的，那么只能買到模壓/免漆門。這類門往往是小品牌或無牌產(chǎn)品，也能用用，但是款式單一、紋理呆板、不耐潮、不耐用。
如果你家的預(yù)算是1500-2000左右的，可以買小品牌的實(shí)木復(fù)合，或者一線品牌的模壓/免漆/密度板烤漆門。實(shí)際上，相當(dāng)多的業(yè)主會(huì)選擇這個(gè)價(jià)位的門。這個(gè)價(jià)位通常純實(shí)木成分很少，或者門扇用膠合材（刨花板/顆粒板/密度板/纖維板）制作，或者是飾面板并非實(shí)木木皮。此價(jià)位門耐久性還行，中低檔裝修足夠用了，但是耐潮性能差，不合適用在廚衛(wèi)、陽臺(tái)。
這個(gè)價(jià)位里面，我把膠合材中的多層板單獨(dú)拉出來了，如果是多層板基材的，通常不會(huì)低于2500。因?yàn)槎鄬影宓奈蔗斄?、?qiáng)度和穩(wěn)定性是膠合材中最好的。
此外，一線的實(shí)木復(fù)合門品牌中，如華鶴、美心等，2000-2500的價(jià)格也可以買到非多層板膠合材+實(shí)木貼皮的了。
----------------------------------------------------------------------------------------
如果你家預(yù)算在2500-3500左右的，就可以買到真正意義上的實(shí)木門了。當(dāng)然，如果你追求高大上的，實(shí)木門中也有5-6K的，主要是造型和材質(zhì)上更高端些。
我家木門的預(yù)算在3-4K這個(gè)價(jià)位。我所謂的真正意義上的實(shí)木門，不可以有刨花板/顆粒板/密度板/纖維板/非實(shí)木飾面板……出現(xiàn)！而之所以有這個(gè)要求，主要是考慮到廚衛(wèi)陽臺(tái)區(qū)域潮濕或溫差變化較大的情況。因?yàn)椋瑢?shí)木材質(zhì)比較穩(wěn)定。
真正意義上的實(shí)木門，我這里指的是實(shí)木復(fù)合門，根據(jù)工藝不同，價(jià)格相差也很大。
*這里拿夢(mèng)天和TATA做個(gè)比較，雖然夢(mèng)天的店長對(duì)此表示不太高興，認(rèn)為掉價(jià)了，哈哈。
（1）夢(mèng)天的門扇是杉木指接板（云杉/冷杉）+天然木皮/科技木皮，門框和門挺號(hào)稱是三維立體指接工藝，特別符合木性。從穩(wěn)定性和環(huán)保程度來說，這種材料和工藝是實(shí)木復(fù)合門中最好的。TATA銷售說兩家都是E1達(dá)標(biāo)，環(huán)保性能差不多，但實(shí)際上E1里面，夢(mèng)天比TATA環(huán)保，這是工藝決定的。另外，夢(mèng)天說他家的材料主要是進(jìn)口的……這個(gè)我倒不好判斷，不過小樣看起來材料還不錯(cuò)哈。
我們知道杉木（香杉）是耐腐性最好的中低檔的集成材木種。然而夢(mèng)天用的云杉/冷杉并不耐腐，雖然穩(wěn)定性不比杉木差，個(gè)人終歸感覺香杉更好，而且比進(jìn)口云杉/冷杉便宜……不是特別理解廠家的想法，不過其他品牌也沒找到杉木的，不知道為什么。
指接板除了用料要求高、牢固、更環(huán)保外，防潮性能也更好些。夢(mèng)天的小樣上有刷防水層（藍(lán)色的），實(shí)際上一般指接板起碼會(huì)上層清漆防潮。所以夢(mèng)天的門用在廚衛(wèi)陽臺(tái)也沒啥壓力。
夢(mèng)天線上有個(gè)特價(jià)款2000左右的，說是銀梨指接板+科技木皮。銀梨是什么呀？我查下來說是梨木的科技木。梨木比杉木/松木更差一些，屬于水果木，普通用用還行，也算對(duì)得起價(jià)格吧。
（2）TATA的門扇是松木多層板+天然木皮。線下款號(hào)稱不含高密度板，線上款的介紹中是包含高密度板（所以橋洞結(jié)構(gòu)）的。TATA門店里線下款的材質(zhì)算是踩著我的底線。比線下款更差的材質(zhì)工藝，我就不做考慮了。
TATA也不錯(cuò)的，沒有夢(mèng)天那么考究，但穩(wěn)定性、強(qiáng)度和耐潮耐久也符合我心理預(yù)期了。個(gè)人認(rèn)為，TATA是膠合材實(shí)木復(fù)合門中質(zhì)量最好的。而夢(mèng)天是嘉興唯一的指接板實(shí)木復(fù)合門。所以，最后我只能在TATA和夢(mèng)天中進(jìn)行選擇了。
------------------------------------------------------------------------------------
如果你家預(yù)算在3500以上的，就可以買到高檔實(shí)木復(fù)合門和原木門了。這種門不論是外觀、穩(wěn)定性、強(qiáng)度、耐用性都是相當(dāng)不錯(cuò)的。當(dāng)然，如果在3500-4500這個(gè)價(jià)位的原木門，通常不會(huì)用比較好的木頭。所以這個(gè)價(jià)位還是實(shí)木復(fù)合門更優(yōu)。而且如果不是特別靠譜的原木門商家，強(qiáng)烈不建議買！工藝不到位的原木門容易變形，相比還是實(shí)木復(fù)合門穩(wěn)定性整體最佳。
*比如：材源帝原木門，3500價(jià)位的是奧克欖，4000出頭的是馬來白橡，其中馬來白橡還可以用用，但與美國白橡是不能比的，我猜測(cè)是速生材，實(shí)物看下來勉強(qiáng)過得去。而奧克欖并不適合做木門，容易變形，所以材源帝用俗名“紅胡桃”（甚至說非洲紅櫻桃）來忽悠消費(fèi)者，還是挺坑人的。
-------------------------------周邊也很重要呀-------------------------------------
買木門，除了門扇，門套和踢腳線的材質(zhì)工藝也是相當(dāng)重要，因?yàn)椴簧傺b友出于美觀，會(huì)從木門店家處采購門窗套、柜門、護(hù)墻板、踢腳線等。所以下一期單獨(dú)開篇分享。
PS 圖片是各種門扇主要基材，根據(jù)穩(wěn)定性、強(qiáng)度，耐潮性，握釘力等綜合考慮，從低到高依次為密度板/纖維板
2016年11月01日
本文屬于“OnbehalfofSage”所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)先聯(lián)系
【室內(nèi)門選購攻略——木門篇（1）綜述】
Duang！開新系列了。室內(nèi)門選購攻略，包括木門和合金移門的。
首先說一下木門行業(yè)的整體狀況。之前說過，櫥柜和木門都是我最難下定金的項(xiàng)目，因?yàn)樯婕岸ㄖ?，整個(gè)行業(yè)的售后和質(zhì)量都良莠不齊的很，負(fù)面信息太多。而我雖然定了*，但不會(huì)推薦上海宜山路的boloni，因?yàn)橥粋€(gè)品牌的不同經(jīng)銷商也是良莠不齊的。
嘉興的木門我觀察了一年多，看了線上線下近10個(gè)品牌。主要是夢(mèng)天、TATA、材源帝、美心、華鶴、尚品本色、盼盼etc。
根據(jù)材質(zhì)、工藝、性價(jià)比初步篩選出了3家代表品牌。全木門（也可以歸類到實(shí)木復(fù)合）的夢(mèng)天、實(shí)木復(fù)合的TATA、原木門的材源帝。接下來在三方比價(jià)的過程中，材源帝因?yàn)椴徽\信上了電視提前出局，最后是夢(mèng)天和TATA二選一。
接下去幾期，會(huì)分別就材質(zhì)、工藝和性價(jià)比，議價(jià)過程進(jìn)行分享，說說我的選木門故事。
