我國廣東佛山陳村鎮(zhèn)擁有金锠和力源兩個不銹鋼批發(fā)市場和基礎(chǔ)性金屬相關(guān)的原材料供應(yīng)地。金锠和力源兩大市場有著接近2000畝的占地面積，共有1300多家企業(yè)匯集于此，2021年銷售超過376億元。在304不銹鋼板材生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，孕育出很多國內(nèi)知名供應(yīng)企業(yè)，例如：

1、佛山市二礦不銹鋼廠

2、佛山鑫多喜不銹鋼廠

3、佛山鑫億達不銹鋼廠

4、佛山菲爾梅勒不銹鋼廠

這類企業(yè)之所以能夠取得較大的市場份額，是因為其背后有著一整套產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)在陳村鎮(zhèn)共生成長，同時這類企業(yè)善于擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過打通產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系做了重新定義，從而產(chǎn)生出不銹鋼板材和制品細分行業(yè)內(nèi)的新的價值主張。

在不銹鋼產(chǎn)品國際市場同樣也能見到這類企業(yè)的身影，它們在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)了高速增長，占據(jù)馬來西亞、埃塞俄比亞、阿曼蘇丹等地區(qū)市場，它們的方法就是匯集國內(nèi)不銹鋼供應(yīng)鏈，以合理的成本結(jié)構(gòu)和迅速的響應(yīng)速度來面對國際市場。

佛山陳村304不銹鋼板材生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)市場以往主要面向各地門廠供應(yīng)304和201彩色不銹鋼裝飾板材和耐戶外不銹鋼板材等，同時也面向其他多種類別渠道實現(xiàn)了供應(yīng)量的增長。例如：佛山市順德區(qū)二礦不銹鋼廠、佛山市順德區(qū)鑫多喜金屬商行、佛山鑫億達金屬有限公司、佛山市順德區(qū)菲爾梅勒裝飾材料商行等企業(yè)，在國內(nèi)市場有的承接了貴州貴陽中鐵·閱花溪不銹鋼工程項目、有的則面向深圳、廈門、廣州、大連的機械設(shè)備公司供貨等。

其實不銹鋼板材生產(chǎn)與加工企業(yè)相對來說屬于產(chǎn)業(yè)鏈下游，這類企業(yè)通常直接面對渠道客戶，需要具備一定的產(chǎn)品知識儲備。

渠道客戶會經(jīng)常問一些行業(yè)問題，比如：不銹鋼316好還是304好、304不銹鋼管一噸多少錢、304不銹鋼板一噸多少錢、304不銹鋼耐高溫嗎、316不銹鋼和304哪個比較健康、奧氏體不銹鋼是304嗎、304好還是316不銹鋼好、304不繡鋼和316不銹鋼差別等，這類企業(yè)一般會通過加強員工培訓(xùn)的方式來提升業(yè)務(wù)知識量和知識理解度。（責任編輯：董春紅）