進(jìn)入到藝術(shù)涂料十大公認(rèn)品牌年度列表的品牌有：

①菲瑪FEMA

②凱瑟KEISER

③卡百利KABEL

④貝萊維斯Bella virta

⑤COLDEC蔻帝

⑥Flaster琺藍(lán)邸

⑦奧斯羅OUXLU

⑧SATIN莎庭

⑨Europaint尤勒貝特

⑩薩鉑Cebos Color

其中菲瑪FEMA、凱瑟KEISE、卡百利KABEL三個(gè)品牌為公認(rèn)的藝術(shù)涂料行業(yè)頭部品牌，通常行業(yè)頭部品牌對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響力比較大，例如凱瑟KEISER藝術(shù)漆是十大品牌中的知名老牌子，它玩色彩,做設(shè)計(jì),搞培訓(xùn)方面是業(yè)內(nèi)公認(rèn)高名氣品牌，而菲瑪FEMA在下線主動(dòng)營(yíng)銷、卡百利KABEL在口碑營(yíng)銷等方面也都是行業(yè)的先行品牌。

需求端分析。下面將從藝術(shù)涂料十大公認(rèn)品牌所對(duì)應(yīng)的需求端加以分析探討，分析一下藝術(shù)涂料消費(fèi)者的一些需求特征，本文認(rèn)為有以下三個(gè)主要特征：

一、需求帶有一定的模糊性，需要銷售方挖掘和引導(dǎo)。

對(duì)于裝修大部分的消費(fèi)者往往會(huì)請(qǐng)教身邊熟悉的朋友，或者找認(rèn)識(shí)的設(shè)計(jì)師以及做裝修的朋友做相關(guān)咨詢，或者直接去建材商城逛一圈。消費(fèi)者往往對(duì)自己需要一個(gè)什么樣的家剛開始其實(shí)是模糊不清的，這主要是因?yàn)轭櫩蛯?duì)自身的需求和商家供應(yīng)兩個(gè)方面缺乏相應(yīng)的審視分析和判斷力;還有可能是因?yàn)楦髯愿鳂拥拇黉N信息，各種價(jià)值方案一下子襲來(lái)，藝術(shù)漆的消費(fèi)者難以辨認(rèn)哪種方案更加契合自己的需求。這也是為什么通常有駐店設(shè)計(jì)師的藝術(shù)涂料店面的成單率和銷售效率更高，這恰恰就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師能在一定的程度上解決業(yè)主消費(fèi)者需求的模糊性這一問(wèn)題，設(shè)計(jì)師通常對(duì)商家的供應(yīng)產(chǎn)品的售價(jià)及產(chǎn)品情況比較了解，同時(shí)也具備一定的設(shè)計(jì)思維和前瞻性的家居理念，能夠很好的體認(rèn)業(yè)主居家的本質(zhì)需求，所以設(shè)計(jì)師較一般的銷售顧問(wèn)更加懂業(yè)主的需求，能夠根據(jù)實(shí)際情況做更具針對(duì)性的引導(dǎo)。

二、需求難以事前判斷，往往是事后才得以驗(yàn)證。

所謂事后是指事情發(fā)生之后，我們大多數(shù)人無(wú)法對(duì)墻面消費(fèi)者需求做到先知先覺(jué)，只有當(dāng)墻面需求特征明確化成為市場(chǎng)一種主流趨勢(shì)的時(shí)候，藝術(shù)漆行業(yè)內(nèi)外人士才恍然大悟覺(jué)得這種需求是合理的。恰恰行業(yè)內(nèi)少數(shù)藝術(shù)涂料品牌就抓住了這一市場(chǎng)先機(jī)，有時(shí)并非依賴前瞻性的需求分析和體悟，其實(shí)就是無(wú)心插柳地出現(xiàn)在“藝術(shù)漆這一風(fēng)口”的面前，僅次而已一舉成為了藝術(shù)涂料行業(yè)十大公認(rèn)品牌，例如菲瑪FEMA、凱瑟KEISE、卡百利KABEL其實(shí)都是這種情況。很多新的消費(fèi)者家裝需求以及消費(fèi)者不為人所知的“痛點(diǎn)”，只有置身于特定情境下才能體會(huì)和發(fā)現(xiàn)到，這往往是少數(shù)幸運(yùn)者才會(huì)面臨的情形。

三、客戶需求語(yǔ)言難以描述

很多時(shí)候墻面客戶有很多意向、愿望和要求，但就是沒(méi)有辦法用清晰、準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，一旦表達(dá)，要么墻面藝術(shù)涂料需求信息濾失，要么詞不達(dá)意。其實(shí)心中有需求原型，但是很難將它描繪出來(lái)。這實(shí)際上是我們語(yǔ)言的困境。舉個(gè)例子，一個(gè)藝術(shù)涂料銷售員問(wèn)業(yè)主你像裝一個(gè)什么樣的家呀，對(duì)于到底裝成什么樣的，業(yè)主可能千言萬(wàn)語(yǔ)涌到嘴邊卻說(shuō)不出來(lái)?？赡芮а匀f(wàn)語(yǔ)涌到嘴邊卻說(shuō)不出來(lái)，這時(shí)候可以用一種外部的對(duì)案例來(lái)描繪，比如我喜歡這個(gè)新中式的方案并選擇某某色系，當(dāng)然這不一定很準(zhǔn)確，因?yàn)橥獠康臉?biāo)志物和業(yè)主的想象會(huì)有差距，需要多次與業(yè)主本人溝通方案樣式，才能逐步明確需求原型。

頭部品牌介紹。下面本文對(duì)三大頭部品牌稍作介紹，另外七個(gè)品牌在此暫且先不做詳細(xì)介紹，后續(xù)相關(guān)文章里面再做針對(duì)性探討。

一、菲瑪FEMA

德國(guó)菲瑪FEMA專注裝飾涂料及配套產(chǎn)品(EIFS)的研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù),憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,源于大自然的創(chuàng)意靈感,專屬的施工團(tuán)隊(duì),將具魅力的產(chǎn)品和服務(wù)帶給廣大業(yè)主;經(jīng)過(guò)多年的深耕,FEMA在西歐、東歐、北非及中東市場(chǎng)享有較高地位。四川菲瑪貿(mào)易有限公司于2014年6月與德國(guó)菲瑪FEMA在中國(guó)成都簽訂協(xié)議,授權(quán)其為大中華區(qū)總代理。FEMA品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。(該品牌介紹來(lái)源于四川菲瑪貿(mào)易有限公司官方網(wǎng)站)

二、凱瑟KEISER

KEISER總部位于德國(guó)埃特林根(Ettlingen),凱瑟(中國(guó))藝術(shù)涂料 傳奇始于1879年,跨越140年的時(shí)代傳奇,凱瑟于2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?？偨?jīng)理Herr Cao向總部申請(qǐng)引進(jìn)了德國(guó)先進(jìn)的涂料生產(chǎn)工藝與研發(fā)技術(shù),在有著“涂料之鄉(xiāng)”之稱的佛山順德建立現(xiàn)代化藝術(shù)涂料生產(chǎn)研發(fā)基地,依托國(guó)內(nèi)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈體系,短短幾年時(shí)間KEISER藝術(shù)涂料品牌專賣店便覆蓋中國(guó)320多個(gè)城市與地區(qū)。目前凱瑟藝術(shù)涂料中國(guó)區(qū)品牌專賣店已經(jīng)超過(guò)570家,經(jīng)銷合作伙伴達(dá)1000多家。 (該品牌介紹來(lái)源于廣東順德凱琳瑟新材料有限公司官方網(wǎng)站)

三、卡百利KABEL

卡百利(英文:KABEL)進(jìn)口涂料產(chǎn)品產(chǎn)自位于意大利的里雅斯特穆賈的Harpo集團(tuán)(1897年)工廠,中國(guó)區(qū)總部位于“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”廣東順德,專注于藝術(shù)涂料、軟裝、家居飾品等產(chǎn)品,集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、營(yíng)銷于一體。先后榮獲第七、第八、第九、第十二屆金漆獎(jiǎng)、2017陜西消費(fèi)者信賴的壁材品牌、2018年度中國(guó)藝術(shù)涂料具影響力品牌、第七屆中國(guó)國(guó)際空間設(shè)計(jì)大賽特別推介藝術(shù)涂料品牌、2020年度涂料行業(yè)藝術(shù)涂料影響力品牌等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。(該品牌介紹來(lái)源于卡百利(藝術(shù)涂料品牌) - 百度百科)

整個(gè)行業(yè)發(fā)展成目前這種狀況，其實(shí)帶有一定的偶然性，行業(yè)當(dāng)中的少數(shù)品牌恰恰就是選對(duì)了模糊需求中的關(guān)鍵要點(diǎn)，緊緊抓住風(fēng)口而得以成長(zhǎng)成為行業(yè)內(nèi)的公認(rèn)十大品牌，由于篇幅的原因本文只對(duì)藝術(shù)涂料十大公認(rèn)品牌中菲瑪FEMA、凱瑟KEISE、卡百利KABEL三大行業(yè)頭部品牌做了介紹，另外貝萊維斯Bella virta、COLDEC蔻帝、Flaster琺藍(lán)邸、奧斯羅OUXLU、SATIN莎庭、Europaint尤勒貝特、薩鉑Cebos Color七個(gè)品牌在后續(xù)相關(guān)文章中再做詳細(xì)的講解介紹。

附加聲明:常言研討發(fā)布的各類榜單及列表僅供市場(chǎng)研究探討使用,各入榜品牌企業(yè)不得用于各種平面、影視、印刷等推廣使用。本文來(lái)源于常言研討-涂料觀點(diǎn)(持續(xù)研究行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌)，本文許可公開轉(zhuǎn)載,但請(qǐng)注明文章來(lái)源。

文章轉(zhuǎn)載自：人民交通網(wǎng)>>行業(yè)新聞——藝術(shù)涂料十大公認(rèn)品牌年度詳細(xì)列表及消費(fèi)需求特點(diǎn)分析