日照眼鏡店裝修訣竅，眼鏡店裝修后吸引顧客駐足的訣竅：對自家店面的裝修，主要就是為了自家店面營銷做基礎(chǔ)，想必您也曾經(jīng)遇到過這樣的情況吧，有一些顧客，他們走進(jìn)自家的店里，但是往往停留駐足不到兩三分鐘，然后就離去了，甚至什么東西都沒有咨詢，假如您遇到過這樣的情況的話，還請您大概的做一個小的統(tǒng)計，看看這樣的顧客在一天中占進(jìn)店人數(shù)的百分比，假如這個比值很高，甚至高過10%以上的話，那么，您就需要考慮自身店面的相關(guān)問題了。
日照眼鏡店裝修效果圖
您可能會想，是不是我的服務(wù)沒有做到位?是不是我店面沒有這些人需要的產(chǎn)品?其實(shí)，這里面還有一個重要的關(guān)聯(lián)因素，就是您店面的商品的陳列沒有做好，下面就小編為您介紹一些裝修眼鏡店后吸引顧客駐足的商品陳列技巧。
一、數(shù)量技巧各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。連鎖眼鏡店也不例外，數(shù)量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買欲望。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提，一般八成滿即可。
二、對于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn)，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對于標(biāo)牌的展示要十分明顯?？傊?，陽光視線眼鏡店裝修公司認(rèn)為要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的要點(diǎn)所在。
此外，應(yīng)盡量以寬大面示人，利用內(nèi)襯來突出商品的“量感”;或者以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優(yōu)雅的印象。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。
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三、：暗示技巧
現(xiàn)在，連鎖眼鏡店消費(fèi)者中主觀決斷能力強(qiáng)的顧客越來越多，有些顧客甚至對討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運(yùn)用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，連鎖眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在連鎖眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。
他們會把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其余的則歸于中性的暗示。例如，在汽車展示廳里銷售員中午吃的快餐，如果散發(fā)出濃烈的氣味，就會產(chǎn)生負(fù)面影響;而新車的氣味被視為正面的體驗(yàn)暗示。正面的體驗(yàn)暗示會使顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感。
一旦出現(xiàn)負(fù)面的暗示，就會導(dǎo)致顧客拒絕你的產(chǎn)品或服務(wù)。中性的暗示則帶來平淡的顧客體驗(yàn)，既不會拒顧客千里之外，也不會招來回頭生意。有鑒于此，連鎖眼鏡店的陳列的暗示技巧應(yīng)把握一個總原則：即消除負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢的連鎖眼鏡店把品牌放在最佳購買區(qū)，突出價格優(yōu)勢的店則把低價的產(chǎn)品放在險要位置。
四、形態(tài)技巧
眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下四種：
1.對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。
2.對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。
3.節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。
4.調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時使用。
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五、輔助技巧
連鎖眼鏡店在陳列產(chǎn)品時，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。比如，利用燈光、金色的布、水晶飾品、假花等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺效果，提升產(chǎn)品的檔次。同時，別具特色的柜臺、眼鏡貨架、及明星代言人的招貼畫也是吸引顧客眼球的物件，可以加以利用。此外陽光視線眼鏡店裝修公司認(rèn)為在店門、店內(nèi)的立柱、柜臺的合適位置都可以配置一些合適的廣告或服務(wù)用語，增加產(chǎn)品的銷售氣氛。
六、顏色技巧
通常鮮艷的顏色更能刺激購買欲。同時，色彩也能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。需要注意的是，有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過實(shí)驗(yàn)。
她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價眼鏡架，放在一個柜臺。幾個星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架最易銷售。而且，當(dāng)然紅色鏡架賣完之后，其他四種顏色的鏡架銷售就直線下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個柜臺，其中一個紅色鏡架多，另一堆則沒有紅色鏡架。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個柜臺，銷量竟比沒有紅色鏡架的那一個柜臺高6倍。
七、顯眼技巧
所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：
1.物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。目前在于制造重點(diǎn)，并且容易與相似商品比較。具體可將重點(diǎn)商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。
2.心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。方向技巧方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點(diǎn)。因?yàn)樯唐贩较虻年惲信f像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。
八、協(xié)調(diào)技巧
很多連鎖眼鏡店在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂和層次感不強(qiáng)，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，陽光視線眼鏡店裝修公司認(rèn)為連鎖眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)連鎖眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。
除此以外，產(chǎn)品的陳列是難免僵化，因此增加一些人性化的服務(wù)可以起到更好的協(xié)調(diào)。比如，放幾本當(dāng)下流行的書刊，放一臺可以上網(wǎng)的電腦，倒杯熱茶，幾聲親切的問候都是有益的嘗試。陽光視線眼鏡店裝修設(shè)計公司在這一方面做的就很到位，關(guān)注體驗(yàn)度，讓客戶的客源有更強(qiáng)烈的消費(fèi)感，為眼鏡店增加銷售額。
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