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　　隨著客戶(hù)對(duì)居家裝飾產(chǎn)品和服務(wù)要求的提高。滿(mǎn)足客戶(hù)注重品質(zhì)、崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚的需求，輕松家裝，拎包入住的實(shí)體家裝模式和服務(wù)，越來(lái)越受到客戶(hù)的青睞。裝修市場(chǎng)有著各式各樣的模式可以給業(yè)主用戶(hù)們選擇，前景是非常廣闊的，但是越廣闊的行業(yè)就越是變幻莫測(cè)，在未來(lái)5年—8年內(nèi)，中國(guó)居家裝飾行業(yè)必將產(chǎn)生一次大的洗牌，許多傳統(tǒng)公司要么轉(zhuǎn)型，要么被淘汰，家裝行業(yè)內(nèi)部的格局正發(fā)生著巨大變化。下面，小編就介紹一下瀘州裝修市場(chǎng)的相關(guān)事項(xiàng)，一起來(lái)看看吧。

　　瀘州裝修市場(chǎng)分析

　　家裝市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!證明這個(gè)市場(chǎng)是比較成熟的，只要有好的運(yùn)作和管理，就一定會(huì)有比較充足的人員可以選擇。不會(huì)存在人才的問(wèn)題。 家庭裝修屬于市場(chǎng)體量非常大的行業(yè)，是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)。 做裝修企業(yè)最關(guān)鍵的是建立三個(gè)隊(duì)伍： 管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　1、管理團(tuán)隊(duì)要勤于了解存在客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。

　　2、銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售語(yǔ)言獲得顧客的信任。

　　3、設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要善于了解顧客的思路和個(gè)性化要求，要善于與顧客進(jìn)行二次銷(xiāo)售的溝通和方案的確定。

　　4、施工服務(wù)團(tuán)隊(duì)要建立一個(gè)集木、瓦、油、電、水 等可以有基本技術(shù)能力的隊(duì)伍，形成節(jié)點(diǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)理共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。 這個(gè)行業(yè)不存在何時(shí)進(jìn)入的問(wèn)題，請(qǐng)相信：專(zhuān)業(yè)造就出眾，只要你們合作者都全情投入，機(jī)會(huì)是始終存在的。

　　5、中國(guó)的毛胚房造就了現(xiàn)在的以散裝模式為主的家裝行業(yè)，但毛胚房這種散裝模式的弊端最終要使這種模式自身的消亡。

　　6、現(xiàn)在的毛胚房不是最終的商品房，還不具有完整的商品屬性。業(yè)主花幾十萬(wàn)上百萬(wàn)買(mǎi)下來(lái)還不能使用，還要再花幾萬(wàn)幾十萬(wàn)來(lái)裝修，才能住進(jìn)去。每年有幾千個(gè)億的裝修產(chǎn)值，由現(xiàn)在大大小小的裝修公司和橋頭游擊隊(duì)的游兵散勇來(lái)完成。

　　7、這是個(gè)空前龐大的產(chǎn)業(yè)群，但又是個(gè)極為脆弱的行業(yè)。技術(shù)含量低，生產(chǎn)力低下，問(wèn)題最大的是分散、個(gè)別、連綿不絕而又間斷進(jìn)行的生產(chǎn)方式，帶來(lái)的社會(huì)資源的浪費(fèi)和環(huán)保問(wèn)題是社會(huì)不能容忍的。

　　8、改善和改變是必要的和容易的，只要改變住宅土建和裝修的分離施工模式和驗(yàn)收模式，一次性完成，不要人為的分兩次進(jìn)行就可以了。

　　9、由土建公司一次性建設(shè)好滿(mǎn)足使用功能的全裝修房必將替代散裝模式。這就是必然發(fā)生的趨勢(shì)，在這種大變更的前夜你準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)，就要研究你的公司不能像現(xiàn)在大部分的公司一樣再做分散的裝飾模式。而是要?jiǎng)?chuàng)造一種新的模式，做設(shè)計(jì)為龍頭的集成化公司，做總裝車(chē)間式的公司。

　　瀘州裝修市場(chǎng)未來(lái)

　　1、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)

　　對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，施工技術(shù)不懂，主材輔材浩如煙海，裝修公司存在收回扣等貓膩，裝修結(jié)果沒(méi)有保障等是一直深深困擾家裝業(yè)主的問(wèn)題。從當(dāng)初的家裝公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，消費(fèi)者需要自己去各大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)主材，甚至是水泥、水電材料等輔材相比，家裝行業(yè)最大的變化莫過(guò)于能夠提供一站式的家裝服務(wù)。家裝公司能夠提供設(shè)計(jì)、施工、主材、家具包括家電、配飾等全套用品，不再需要客戶(hù)為了買(mǎi)材料到處跑，也不需要因?yàn)槠溟g的質(zhì)量糾紛被施工方和主材方相互推諉。

　　對(duì)裝修公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)批量定制及產(chǎn)業(yè)鏈整合為消費(fèi)者省去了大量中間環(huán)節(jié)。憑借強(qiáng)大的資源整合能力，減少了消費(fèi)者與諸多材料商接觸所產(chǎn)生的交易成本，規(guī)避了回扣、返點(diǎn)等行業(yè)不良現(xiàn)象，使整體裝修價(jià)格降低20%—30%，從而使消費(fèi)者獲得了更高性?xún)r(jià)比的家裝服務(wù)。同時(shí)這也解決了在后期服務(wù)中消費(fèi)者需要面對(duì)材料廠(chǎng)商和施工方相互推諉的煩惱，實(shí)現(xiàn)責(zé)任一包到底，提供全程無(wú)憂(yōu)保障。

　　隨著家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和互聯(lián)網(wǎng)工具的普遍運(yùn)用，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)對(duì)客戶(hù)的影響與日俱增， 隨著“80后”和“90后”消費(fèi)群體的崛起，網(wǎng)絡(luò)成為消費(fèi)者選擇家裝公司的一個(gè)重要渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)使得家裝主材價(jià)格和裝修工費(fèi)完全透明化，客戶(hù)和家裝公司不再是信息不對(duì)稱(chēng)。透明化后傳統(tǒng)家裝企業(yè)與電子商務(wù)完美對(duì)接，使得洽商、設(shè)計(jì)、材料、家具、飾品、電器、日用用品等都在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)電子商務(wù)的形式進(jìn)行消費(fèi)，產(chǎn)生了眾多一站式的現(xiàn)代新型家裝企業(yè)。有的品牌公司還在京東商城和天貓開(kāi)設(shè)了旗艦店，從事前期的接待咨詢(xún)工作，各大家裝公司也紛紛在網(wǎng)上設(shè)店，提供前期的咨詢(xún)服務(wù)，從而達(dá)到接單的目的，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)甚至已占業(yè)務(wù)量的50%。

　　滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化定制，提升家裝服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)，附加值的增加使得利潤(rùn)加大。降低成本，綠色環(huán)保，工期縮短，標(biāo)準(zhǔn)化施工，資本的優(yōu)化和整合，都離不開(kāi)家裝企業(yè)的產(chǎn)品化運(yùn)作。只要家裝企業(yè)的品牌得到大眾認(rèn)可，產(chǎn)品化家裝企業(yè)必然大有可為。隨著今后信息產(chǎn)業(yè)的管理和透明化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)將在家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道中占據(jù)更大位置。憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成了由“做裝修的”升級(jí)為“賣(mài)家”的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)的拎包入住。

　　家裝行業(yè)的一站式服務(wù)歸結(jié)為家裝企業(yè)能力的變化，可見(jiàn)，現(xiàn)在企業(yè)已有能力整合這么多資源了。

　　2、渠道多元品牌發(fā)力

　　隨著信息傳播渠道的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家裝公司的渠道來(lái)源也變得多元起來(lái)。從之前的坐等客戶(hù)上門(mén)到如今的深入小區(qū)一線(xiàn)，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成為裝飾公司客源的重要組成部分。

　　讓每一位業(yè)主都成為企業(yè)美譽(yù)的傳播者是所有裝飾公司夢(mèng)寐以求的。除了自我形象的廣告宣傳，裝飾公司還要進(jìn)行內(nèi)部精細(xì)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，以?xún)?yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，過(guò)硬的施工質(zhì)量，完善到位的服務(wù)，把每一套居室都當(dāng)成自己的家來(lái)裝飾，獲得廣大業(yè)主的一致認(rèn)可，贏(yíng)得良好的口碑，從而形成無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。

　　3、未來(lái)家裝企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　家裝企業(yè)未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)力不是體現(xiàn)在你有多少設(shè)計(jì)師或施工人員上，也不是你擁有多少特殊的施工專(zhuān)利，而是你能否把復(fù)雜的工作和服務(wù)流程變成簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、模板化、報(bào)表化的自動(dòng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　家裝行業(yè)在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后，由于家居裝飾行業(yè)的特殊性專(zhuān)業(yè)技術(shù)+管理復(fù)雜，正在向整體家居產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)，在經(jīng)歷了與家居產(chǎn)品上下游的反復(fù)探討實(shí)踐之后，由傳統(tǒng)的單一工程施工和設(shè)計(jì)逐步轉(zhuǎn)變成融合家居產(chǎn)品銷(xiāo)售的一體化整體家居模式，設(shè)計(jì)施工、基礎(chǔ)材料、整體木做產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品、家具沙發(fā)、布藝、后期配飾等各類(lèi)家居配套產(chǎn)品，形成了一個(gè)龐大的家居產(chǎn)業(yè)。

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