導語：在和婁底裝修公司接觸中發(fā)現(xiàn)掌握好談判技巧會讓我們處于有利地位，了解裝修公司報價單會讓自己不花冤枉錢。
在這個社會難免要與人打交道，到了學校要和老師打交道，到了社會，要和形形色色的人打交道，到了新房裝修的時候就需要和裝修公司打交道，裝修公司現(xiàn)在毛利潤比較大，因此來說業(yè)主們可能就會面臨一個比較尷尬的境地，再加上自己不太懂，因此會很吃虧，這不婁底業(yè)主在和婁底裝修公司交談的時候，沒有掌握好談判方法，因此最后合作不太愉快，如何和裝修公司打交道，是門學問，也能夠讓自己少出點冤枉錢，婁底業(yè)主們一起來學學吧!
如何跟婁底裝修公司談判？
在與婁底裝修公司談判前，我們的業(yè)主一定要先了解自己是想和裝修公司希望達到的目的。
1.婁底業(yè)主與裝修公司談判的目的
(1)業(yè)主和裝修公司通過談判，了解報價的組成，進一步審核和壓低報價。
(2)接下來進一步了解和審查施工企業(yè)的施工技術力量，明確某些項目的施工方法，看是不是能保證工程的質量和進度。
(3)搞清裝修公司的建議和要求，認真思考其內在含義，分析可能對工程報價和工程質量產(chǎn)生的影響。
2.跟婁底裝修公司談判的目的
(1)業(yè)主可以通過談判去宣傳自己的優(yōu)勢，其中最主要就是要包括報價合理，工人素質高，施工工藝精良，優(yōu)惠條件多等，以爭取承接業(yè)主的裝飾任務。
(2)爭取獲利的價格，這樣的話我們既要準備應付業(yè)主的壓價，又要準備應付業(yè)主擬增加項目、修改設計或提高標準時，不想增加報價的情況。
(3)通過談判將業(yè)主對裝修施工工藝要求高，過于苛刻的一些項目或條款，以口頭形式明確，增加有利于保護公司利益的條款。
在了解了雙方談判目的之后，就可以著手準備談判了。
第一，我們的婁底業(yè)主可以事先去要了解清楚裝飾材料、人工費的市場價格和其他朋友或裝飾公司的預算價格，從而能夠做到心中有數(shù)，估計一個讓價的最高限度.避免談判中對對方報價有異議而又不知從何處壓價。
其次來說的話，婁底業(yè)主就需要向裝修施工單位要報價表，并要求報價表寫明每一項工程所用的材料名稱、規(guī)格、標號、用量和生產(chǎn)廠家，因為每個裝飾公司單價相差不多，主要是在材料的品牌、規(guī)格、用量上做文章。
再次，業(yè)主這時就可以開始討價還價了。根據(jù)以往的成功經(jīng)驗，業(yè)主應保持心平氣和的態(tài)度，堅持到底就是勝利。在談判過程中，肯定有一方先沉不住氣，誰先松口誰就吃虧。
最后，在和裝修公司的談判中我們最關鍵的是要仔細核算工程量。裝飾公司在工程量計算時，雖然計算詳細，但放的余量過大，如涂刷乳膠漆，不扣除門窗面積等。只要業(yè)主仔細在工程量上計算，肯定能找到某些出入，只要抓住一個問題，業(yè)主就占據(jù)了上風，對方通常會自覺理虧。然后再壓低其他項目收費，如水電線路改造費、材料運輸費、垃圾清運費等。這些費用裝飾公司有一個基數(shù)，但業(yè)主的裝修工程可能在這些方面有所不同，如改動較小或運輸及垃圾清運量少，以此可以壓低這些費用。再有就是壓低裝飾公司的管理費，根據(jù)裝飾公司的資質，國家制定了不同的管理費和收費標準，要查看他們是否越級收。 當然，業(yè)主還必須留意裝飾公司所定稅率是否正確。此外，業(yè)主還可以向裝飾公司要一份其他業(yè)主簽訂的合同和公司提供的報價，仔細和自己的進行對比分析，如果單價及材料品牌、施工工藝相同，管理費也相同，那說明裝飾公司是考慮自己形象的，表面上做到了一視同仁。
實際上，在談判中業(yè)主能做到在總價上打折，讓價格接近自己的心理預期就可以了。切記不要壓價太低，否則會造成兩種情況：一種認為業(yè)主是“外行”在亂砍價，裝飾公司不接受業(yè)務;另一種是選擇水平低的施工隊或在施工中偷工減料。
接下來說下，婁底裝修公司報價單的幾項說明：
婁底裝修公司報價單說明一：包含裝修項目，裝修預算表一般包含有主材、輔材、人工費等三大塊，一定要看清楚裝修預算表上有沒有將各種材料標明。
婁底裝修公司報價單說明二：裝修材料說明，這是許多裝修公司欺騙業(yè)主的常見手法之一，特別是前幾年，裝修公司的裝修預算表中，會注明用到哪些材料，卻不標明材料品牌、尺寸等，于是在實際應用時以次充好，裝修公司在其中賺取材料差價。
婁底裝修公司報價單說明三：裝修施工工藝，很多業(yè)主在這方面吃了大虧，因為經(jīng)常有公司雖然會說明施工材料和價格等，但卻不會說明施工工藝，這是很多裝修公司欺詐業(yè)主的常用方法，很多裝修公司利用裝修預算表在這方面的缺失，在施工時嚴重不按照行業(yè)規(guī)格來，偷工減料，只是隨便做做表面工作，一旦出現(xiàn)了問題就一律推脫。這是很重要的方面。
婁底裝修公司報價單說明四：裝修人工費用，這個項目很容易被忽略，因為很多業(yè)主覺得這個不重要，其實這個項目一定要有，因為它牽涉到以后的結算問題，還有比如哪里出現(xiàn)了問題和加項，這樣利于質量，還能檢驗施工質量。
婁底裝修公司報價單說明五：裝修付款問題，現(xiàn)在運用比較多的付款方式是開工預付30%、中期35%、后期30%以及尾款5%，這里有幾個一定要注意，預付款不宜過多，錢是對你裝修質量和進度的保障，每一次支付進度款一定要確定之前的工程是符合要求的，尾款是一定需要的，一般在裝修3個月后沒發(fā)現(xiàn)問題，才能返還，另外付款的相關事宜在裝修合同里也一定要注明。
在我們的婁底業(yè)主了解了如何與裝修公司談判，及裝修公司報價單的相關問題，相信你會和裝修公司處于平等的態(tài)勢，而你也不用擔心會花冤枉錢。
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