歐派致力于將品質(zhì)美學(xué)傳達(dá)給全國消費(fèi)市場(圖)

新穎醒目的門頭，華麗繽紛的展示櫥窗，店內(nèi)車輛陳列根據(jù)款式色彩分區(qū)后產(chǎn)生的視覺沖擊，往往可以使門店從眾多的店鋪中脫穎而出，令顧客駐足留意，與此同時優(yōu)質(zhì)的門店美學(xué)還可以反映出品牌特色和經(jīng)營理念。 。新穎醒目的門頭，華麗繽紛的展示櫥窗，店內(nèi)車輛陳列根據(jù)款式色彩分區(qū)后產(chǎn)生的視覺沖擊，往往可以使門店從眾多的店鋪中脫穎而出，令顧客駐足留意，與此同時優(yōu)質(zhì)的門店美學(xué)還可以反映出品牌特色和經(jīng)營理念。 終端門店的裝飾和布置 終端門店的裝飾和布置 眾所周知，電動車線下終端門店是品牌形象最為突出的直接體現(xiàn)，繁華街區(qū)人來人往，直擊消費(fèi)者眼球的首先是 眾所周知，電動車線下終端門店是品牌形象最為突出的直接體現(xiàn)，繁華街區(qū)人來人往，直擊消費(fèi)者眼球的首先是 “探店”，在深入交流和觀摩商品的過程中，越有特色的美觀門店越能吸引消費(fèi)者達(dá)成交易意向。 消費(fèi)者在休閑逛街之余，遇到一家合心意的美觀門店，往往會傾向于前去 消費(fèi)者在休閑逛街之余，遇到一家合心意的美觀門店，往往會傾向于前去 “探店”，在深入交流和觀摩商品的過程中，越有特色的美觀門店越能吸引消費(fèi)者達(dá)成交易意向。 “第一眼”的視覺感受——也就是 者更看重 “第一眼”的視覺感受——也就是 “臟亂差”的門店已經(jīng)逐漸被市場淘汰， 歐派致力于將品質(zhì)美學(xué)傳達(dá)給全國消費(fèi)市場，幫扶更多經(jīng)銷商走出門店經(jīng)營困境。為此，歐派派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)走訪了全國多地市場，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日前越來越多 歐派致力于將品質(zhì)美學(xué)傳達(dá)給全國消費(fèi)市場，幫扶更多經(jīng)銷商走出門店經(jīng)營困境。為此，歐派派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)走訪了全國多地市場，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日前越來越多 “臟亂差”的門店已經(jīng)逐漸被市場淘汰， 經(jīng)過對市場的深入研究，歐派總結(jié)出大部分顧客買產(chǎn)品的思路為 —— 一看，二試 。 一看 ：顧客通過觀摩，能清晰直觀地感受到車輛的烤漆質(zhì)感、車體流線、車架焊接縫隙等重要外觀形象，從而引發(fā)他們的試駕欲望。 二試 ：顧客對感興趣的產(chǎn)品選擇試駕，在此過程中，他們對坐墊的觸感、剎車的靈活性、座桶容量的評估等有了進(jìn)一步的認(rèn)知，之后才會進(jìn)行下一步的成交環(huán)節(jié)。 一看二試是門店經(jīng)營的重要基礎(chǔ)，顧客進(jìn)店后的初步體驗(yàn)得到滿足，才能引發(fā)后續(xù)的購車意愿。因此，歐派倡導(dǎo)的 陳列美學(xué)之 “三無”標(biāo)準(zhǔn) ，在門店的日常運(yùn)營中更顯得舉足輕重。 “三無”標(biāo)準(zhǔn)指的是： 車體無膜、車身無塵、車輪無土 車體無膜 車輛到店后首先 將產(chǎn)品出廠時包裝的所有保護(hù)膜去掉， 以便于 更好地向顧客全方位展示產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)，吸引顧客的眼球 。 歐派倡導(dǎo) 給樣車去掉保護(hù)膜，才是對產(chǎn)品的真正 “保護(hù)” 。 車體保護(hù)膜是防止車輛在運(yùn)輸過程中 產(chǎn)生 磕碰 損耗 ， 意義在于 對產(chǎn)品各部件的 運(yùn)輸 保護(hù)。從工廠到門店，車輛保護(hù)膜難免會有 或多或少 殘破，再加上保護(hù)膜容易隱藏灰塵， 不除去保護(hù)膜就會 極大程度 地 影響產(chǎn)品的外觀和消費(fèi)者的視覺感 受 。 車身無塵 作為樣品 的車輛 ， 一要保持 清爽 ，體現(xiàn)出 “新 車新意 ”，二要保持要整潔，體現(xiàn)出“ 優(yōu)雅矜 貴 ”！ 歐派認(rèn)為 干凈的產(chǎn)品能散發(fā)出 車輛 本身的 “ 典雅貴氣 ” 。 一臺落滿灰塵的車， 第一眼會讓顧客覺得品質(zhì)不夠好才會積灰 ； 而一臺干凈整潔的車， 則會讓顧客對新車產(chǎn)生賞心悅目的感受 ， 進(jìn)而誘發(fā)一看二試三成交 的意愿 。 在終端經(jīng)營過程中，消費(fèi)者心目中 產(chǎn)品的高低貴賤和產(chǎn)品的干凈 程 度是息息相關(guān)的 。 因此，門店日常運(yùn)營切記 不要讓灰塵掩蓋產(chǎn)品的靚麗 光芒 ，降低顧客對產(chǎn)品的期待值 。 樣車要時刻保持常擦常新，令顧客來到門店，目之所及皆為嶄新奪目 。 車輪無土 出樣車輛 要日常 保持輪胎的干凈無痕 。 一款嶄新的車輛不僅要保持車身靚麗，車胎的視覺感同樣重要，也就是說門店樣車從上到下都應(yīng)該散發(fā)著潔凈的光芒。 對顧客而言，車輛的新舊程度觀感是和車輪的干凈程度成正比的。 歐派根據(jù)調(diào)研得出結(jié)論：消費(fèi)者不愿意購買被疑似騎行過的車輛。也就是說，存在疑似使用痕跡的車輛，消費(fèi)者第一眼就會將之 “出局”，因此門店在日常陳列中保持車輪的干凈無痕很重要。當(dāng)然除了車輪，踏板、轉(zhuǎn)把等部位都需要保持整潔，整車的品質(zhì)往往都是通過這些細(xì)節(jié)來展現(xiàn)，從而給顧客留下歐派品牌和產(chǎn)品的精致印象。 歐派認(rèn)為，門店陳列美學(xué)的 “三無”原則，是在顧客給產(chǎn)品打上價格 印象標(biāo) 簽前，讓產(chǎn)品通過 “自薦” 的方式 ， 呈現(xiàn)無限的價值空間，給予顧客更高的期待值， 展現(xiàn)出 更多 的物超所值 ， 從而更好地引發(fā)終端市場對歐派品牌和理念的認(rèn)可，將歐派的品牌形象打造地更深入人心 。 歐派為經(jīng)銷商和合作伙伴們貼心附上門店陳列美學(xué)基礎(chǔ)操作攻略，助力門店煥新升級！ 攻略一 在車輛進(jìn)店前就把保護(hù)膜撕掉。 攻略二 堅(jiān)持每日早、晚對車身、車輪進(jìn)行擦拭，勿忽略車輛死角，嚴(yán)禁出現(xiàn)一面光現(xiàn)象。 攻略三 擦車小竅門：不可使用掉毛、過硬、吸水性差的毛巾或抹布。左手一塊濕抹布，右手一塊7成干抹布，用濕抹布擦拭完立刻用干抹布再擦拭一遍。 門店升級，行動趁早；營銷旺季，時不我待；保持常新，顧客盈門。歐派與經(jīng)銷商齊心協(xié)力，旺季789雷霆反應(yīng)，聚勢劍指巔峰！