裝修公司小區(qū)營銷方案，如何迅速的在新小區(qū)開第一單？

原標(biāo)題：裝修公司小區(qū)營銷方案，如何迅速的在新小區(qū)開第一單？ 最近看到有人問如何在一個新小區(qū)找單的問題，因為新交房的小區(qū)是一塊大香餑餑，很多有目標(biāo)消費者都集中在里面，裝修公司、家具、 建材甚至電器中的各個品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機會就會不惜血本的進入、開發(fā)。

裝修公司小區(qū)的三大營銷方案

在這種競爭激烈的環(huán)境中如何操作才能迅速打開一個突破口呢？ 裝修公司小區(qū)營銷方案一：尋找物業(yè)合作 物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是裝修公司獲得信息來源的重要機構(gòu)，如果能和物業(yè)合作得好那么我們開發(fā)小區(qū)就會省去很多精力。首先通過關(guān)系、 拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式，然后通過短信、電話等方式傳達該品牌 和產(chǎn)品的促銷信息，雖然現(xiàn)在這招已經(jīng)做爛了，業(yè)主一聽到電話就煩透了，但是如果是買到一手的電話，還是很有用的。另外和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識講座和其他公益性活動也是宣傳自己產(chǎn)品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時間內(nèi)達到自己的目標(biāo)。比如說向業(yè)主普及裝修的流程，告訴業(yè)主一些裝修公司的貓膩，業(yè)主就會很認(rèn)可你。 裝修公司小區(qū)營銷方案二：建立樣板房 如果有資本的話，可以在新小區(qū)建立一個樣板房，因為樣板房實際上也是一種體驗式銷售，能讓顧客進入到如同自己未來的家里面，這對促進顧客購買欲望是非常有效果的。要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時間、銷售數(shù)量等。這樣子每個客戶一來，說了腦子里就能知道，并且給出的方案能符合他們的承受能力。 還有一種建立樣板間的方式就是和顧客聯(lián)手，裝修公司可以在小區(qū)里找一個業(yè)主以以遠超市場價的價格簽單，但提前簽訂一個協(xié)議，即業(yè)主允許其他業(yè)主在2個月內(nèi)隨時到他的房間內(nèi)實地參觀和了解，同時利用這個業(yè)主的窗戶等地方打出“XX裝修公司樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告，這樣既省去了租房的費用又有真正的顧客現(xiàn)身說法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費。 這種方法一開始可能需要自己貼錢，但是一旦做起來，業(yè)主再在小區(qū)里宣傳，那后面的咨詢肯定是少不下來的。因為你說幾百句你裝修得好，也不如你的客戶夸你一句好。 裝修公司小區(qū)營銷方案三：用免費wifi吸引業(yè)主 可以用免費的wifi放到物業(yè)或者小區(qū)附近，然后在電梯口貼上布告，反正讓大家知道這個小區(qū)有免費的wifi，但是要使用，必須關(guān)注我們的服務(wù)號，或者用手機號登錄，這樣子就有了業(yè)主的聯(lián)系方式。但這一招可能需要仔細(xì)計算成本，比如wifi覆蓋這個小區(qū)需要多少錢，需要多少臺路由器，這一招只要做的好就會很有用，后期有了業(yè)主的聯(lián)系方式就可以網(wǎng)上交流，用免費設(shè)計，贈送效果圖等更多東西可以換取業(yè)主的信任，業(yè)主的更多信息。 裝修公司小區(qū)營銷方案四：常在小區(qū)蹲點 為什么要在一個小區(qū)蹲點呢？好處有三：

裝修注意事項的小冊子(圖)

1、蹲點久了，大家容易熟悉，方便搭訕聊天；其次，咱們不能發(fā)個單頁就行，而是要做一本裝修注意事項的小冊子，上面寫一些評判的裝修材料的小技巧，驗收工程的小方法，這個能給客戶帶來實際幫助，你搭訕潛在客戶的時候，話題就可以從這本冊子說起。

一個地方蹲點久(圖)

2、在一個地方蹲點久，大家經(jīng)常見到，占領(lǐng)他們心智階梯呀，想裝修，第一個就想到你，經(jīng)常給客戶發(fā)一些裝修小常識，用內(nèi)容吸引客戶的注意，等大家稍微有個互動，再見面或許就能多聊兩句，大家都傾向和熟人做生意。

裝修公司工地營銷，一個小區(qū)開工再接10個都不是問題

3、蹲守一個點，這樣開發(fā)出來客戶比較聚集，方便我們做樣板房，有關(guān)樣板房的問題，這個對于開發(fā)小區(qū)比較重要?？蛻舨幌嘈拍阏f的話，本質(zhì)就是空口無憑！當(dāng)咱們有了本小區(qū)的樣板房，我們就可以直接帶客戶去參觀。 裝修公司小區(qū)的營銷方案還有很多很多，最重要的是我們需要相互結(jié)合，讓我們能最終簽約客戶?？蛻粢话悴欢b修，為的是多學(xué)一些知識，所以愿意和你攀談，那就抓住機會好好推薦自己的設(shè)計、價格、施工工藝和服務(wù)吧，一定要讓利到底，以利誘之，才能迅速打開局面！不是每個單子都能賺錢的，第一單就不要賺錢啦，那是魚鉤……但也不能以次充好，胡編亂造，其實能做個實實在在做事的施工隊，積累下口碑，一定比你做個滿嘴跑火車?yán)瓎蔚囊星巴荆b修市場最缺的就是誠信了。當(dāng)接了單之后，還可以用工地營銷的方法再尋找客戶，具體可以搜索《裝修公司工地營銷，一個小區(qū)開工再接10個都不是問題》學(xué)習(xí)。 更多方法請關(guān)注微信公眾號：江水平商學(xué)院，客服微信/Q：329781617返回，查看更多 責(zé)任編輯：