摘要：2019年的寒冷天氣，家居用品店面臨更大的壓力：碧桂園，恒大，萬科等房地產(chǎn)企業(yè)正在爭相將其觸角伸向家裝下游; 原有的家裝業(yè)務(wù)迎來了更多的大小玩家，其中不乏上市巨頭。

凜冬到了。 近日，商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展部和建材流通協(xié)會(huì)于1月份聯(lián)合發(fā)布了國家建材家居用品指數(shù)（BHI）。 1月份全國規(guī)模以上家用建材銷售額為617億元，比上月下降32.88％，下降9.46％。 ％。

分析師認(rèn)為，第一個(gè)月銷售額同比下滑給國內(nèi)市場帶來很大壓力。 如何更好地驗(yàn)收新零售并將流量轉(zhuǎn)化為客戶是2019年贏得市場的關(guān)鍵。

銷售下滑的第一個(gè)月

2019年1月，溫度的下降是家庭商店的銷售。

BHI，商務(wù)部和建材流通協(xié)會(huì)流通發(fā)展部聯(lián)合發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)，顯示1月全國建筑材料家庭氣候指數(shù)（BHI）為73.99，下降 月比上漲19.74點(diǎn)，同比下跌5.83點(diǎn)。 1月份全國規(guī)模以上建筑材料和房屋銷售額為617億元，比上月減少32.88％，比去年同期減少9.46％。

BHI，國家建材家居景氣指數(shù)，是商務(wù)部流通發(fā)展部和建材流通協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的建材家居終端店的繁榮指數(shù)。 該數(shù)據(jù)來自全國40,000種建筑材料和家庭商人。 ），BHI反映了建筑材料和家居裝飾材料的繁榮和市場趨勢。

“2019年，全國建材和家居市場在冬季寒冷天氣和春節(jié)臨近的影響下呈現(xiàn)寒冷，BHI顯著降低。由于春節(jié)假期的影響，它 預(yù)計(jì)BHI將在2月份下跌?！?建材流通協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究部仍建議2019年全國建材及家居企業(yè)保持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不會(huì)一蹴而就。 在市場觸底的過程中，企業(yè)需要有耐心和勇氣去克服挑戰(zhàn)。 抓住機(jī)會(huì)迎接未來，冬天過后將是春天。

來自今年年初開幕式的冷信號(hào)發(fā)布信號(hào)：本土市場危機(jī)愈演愈烈。

銷售額下降，與家庭消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)移有一定的關(guān)系。 壓力主要來自兩個(gè)主要方面。 房地產(chǎn)開發(fā)商面臨巨大壓力。 雖然精裝房的比例有所增加，但碧桂園，恒大，萬科等房地產(chǎn)公司正在競相將其觸角延伸到家居裝修的下游，為消費(fèi)者提供“一攬子”設(shè)計(jì); 另一個(gè)壓力來源在整個(gè)組裝中，以原有家裝業(yè)務(wù)為主力，迎來了越來越多的玩家，尚品家推出“HOMKOO完全云”開始自營清包業(yè)務(wù)，定制巨頭歐洲探索 “歐洲套餐”“大家模式”，惠達(dá)衛(wèi)浴開始實(shí)施“惠達(dá)全包策略”，剛剛完成12億元A輪融資，而房屋所有權(quán)工程也宣布成立新品牌“NXhome”攜帶 智能清包。

多渠道轉(zhuǎn)移在一定程度上影響了家居賣場的表現(xiàn)。但是，北京商報(bào)記者注意到，BHI子指數(shù)中的“人氣指數(shù)”或多或少都在這種情況下 雖然下降，它仍然延續(xù)了2018年的“高人氣”，并在2019年1月上漲了28.88點(diǎn)。

這意味著家居店仍然是必不可少的主要渠道。“這取決于特征 家庭消費(fèi)的問題。 家居是一個(gè)大規(guī)模的緩慢消費(fèi)品，而經(jīng)驗(yàn)是消費(fèi)的重要組成部分?！耙晃毁Y深家居業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)，雖然經(jīng)驗(yàn)很重要，但仍有許多傳統(tǒng)的家居賣場。 痛點(diǎn)，消費(fèi)群體的變化和消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)制家庭商店必須轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字商店。

建材流通協(xié)會(huì)會(huì)長青展學(xué)預(yù)測，2019年，家居行業(yè)的“新零售”戰(zhàn)將繼續(xù)，市場將在“開發(fā)智能家居，打造智能購物中心，領(lǐng)先” 新需求，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)“。 情況會(huì)越來越糟。

在“交通困境”下，2018年，家居店巨頭采取了轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，并對商店進(jìn)行了數(shù)字化改造。 第一個(gè)涌入新零售商場的是房地產(chǎn)的所在地。 憑借阿里巴巴的力量，??新零售商在2018年完成了41次智能商店翻新。2019年，憑借實(shí)際連鎖店的鏈條，這一數(shù)字將迅速刷新。

其實(shí)與阿里結(jié)婚，紅星美凱龍選擇與騰訊牽手，兩家聯(lián)手推出全球家居智能營銷平臺(tái)IMP，在2018年“雙十一”期間瘋狂發(fā)力，終于達(dá)到了160億元的營業(yè)額。 此外，曲美家居還與京東合作測試水無界零售，外國家居零售品牌巨頭宜家和百安居也迅速跟進(jìn)并測試新零售。