如今的裝修裝飾公司都有很多的套餐價(jià)格，打造優(yōu)惠的招牌去吸引廣大的消費(fèi)者，但是其實(shí)這些優(yōu)惠的套餐是有很多陷阱在里面的，如果業(yè)主不小心點(diǎn)，很容易就會(huì)被裝修公司忽悠。
一般來(lái)說(shuō)，在正規(guī)的建材大賣(mài)場(chǎng)，套餐的優(yōu)惠價(jià)格是可信的，消費(fèi)者同樣采購(gòu)建材，分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)比成套購(gòu)買(mǎi)的花費(fèi)確實(shí)要多一些。
不過(guò)，在少數(shù)不規(guī)范的市場(chǎng)，套餐可能成為價(jià)格陷阱的代名詞，以櫥柜為例，有的套餐里面，櫥柜尺寸都有規(guī)定，2.5米-3米，這時(shí)就要考慮超出或者不足部分怎么辦。如果超出套餐部分按原價(jià)銷售，你就要仔細(xì)計(jì)算價(jià)格，不要以為由于套餐中各種產(chǎn)品和項(xiàng)目的折扣力度比零售的折扣便宜得多，因此認(rèn)為即使超出一部分也貴不到哪里去。
另外，市民選擇套餐時(shí)，要盡量選正規(guī)品牌，套餐的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要寫(xiě)清楚，比如在櫥柜套餐中包含的電器、水槽等，要在合同中寫(xiě)清楚什么牌子的水槽、電器，以免有的銷售商將名牌建材與劣質(zhì)建材組合銷售。
在家裝 公司的套餐中，合同更是關(guān)鍵，要弄清 家裝 套餐中包含與未包含的項(xiàng)目，清楚把握各個(gè)細(xì)節(jié)，以免開(kāi)工后裝修隊(duì)隨意拆項(xiàng)、增項(xiàng)，增加額外的負(fù)擔(dān)。
業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在套餐消費(fèi)大時(shí)代，也要根據(jù)個(gè)人情況決定是否選擇套餐。沒(méi)有時(shí)間、缺乏專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者，可以多“吃”套餐，這樣能省時(shí)省錢(qián)。如果消費(fèi)者追求最佳功能和品質(zhì)的建材，又有相當(dāng)多的時(shí)間能比較各類建材，可以少“吃”或不“吃”套餐。
裝修購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)分享
1、掌握信息。
一般先去市場(chǎng)、商店以及廣告、報(bào)紙、網(wǎng)站了解相關(guān)信息，這樣就能夠確定自己或者框定自己的定位了。
2、確定檔次、把需要東西定個(gè)價(jià)位、做個(gè)預(yù)算。
定位很重要，也是選擇的基礎(chǔ)，否則看到什么都是好的，后來(lái)因?yàn)閮r(jià)格等原因放棄了，不是時(shí)間、精力上浪費(fèi)了?而且很多還價(jià)還是沒(méi)有定位來(lái)得成本低、定位直接影響到成本。這里還有個(gè)觀念或者思路，就是定位要大體一致。我看過(guò)不少裝修，很多是各個(gè)項(xiàng)目非常不均衡的，可能用了萬(wàn)把的衛(wèi)潔(光浴盆就是1萬(wàn)多)，但露臺(tái)的地磚卻很便宜。當(dāng)然也不否定在整體平衡的情況突出一點(diǎn)個(gè)性，所以也要學(xué)點(diǎn)價(jià)值分析，這也是日本車能夠便宜的主要道理。
我這次裝修整體的平衡性非常好，所有的材料基本處于一個(gè)檔次上;我們也經(jīng)常講，有的人裝修有點(diǎn)，因?yàn)椴黄胶?，因?yàn)樘玫臇|西放在那里比較，好的東西也比下去了。
3、實(shí)地談價(jià)。
實(shí)地談價(jià)心態(tài)一定要好，可能要談很多次。
目前商家在拋出價(jià)格還是比較慎重的，特別是你真的需要購(gòu)買(mǎi)的話，拿個(gè)筆記本甚至帶上相機(jī)，這樣商家會(huì)很認(rèn)真的對(duì)待你，因?yàn)樗膱?bào)價(jià)會(huì)影響到你的回頭率。
多跑幾家后，選擇;兩到三家，要求他們提供能夠?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，我一般在這個(gè)階段是不會(huì)討論價(jià)格的，因?yàn)檫€沒(méi)有必要。你可以明確告訴他們需要他們的最低報(bào)價(jià)，你將在幾家內(nèi)選擇(但不要告知商家名稱)。
第三部曲才是討論價(jià)格。因?yàn)榛矩浧芬呀?jīng)看好也有意想，價(jià)格已經(jīng)在心理范圍內(nèi)了，這個(gè)時(shí)候的討價(jià)還價(jià)幅度肯定沒(méi)有初期的大，這個(gè)時(shí)候需要的是細(xì)致的討論，能夠單項(xiàng)談?wù)摰囊豁?xiàng)項(xiàng)談，能夠優(yōu)惠多少就是多少，最后算出總數(shù)以后，選擇一個(gè)理由再去掉一塊，如果再加點(diǎn)什么等。
這樣的談判過(guò)程更容易贏得商家的尊重，而且在這個(gè)過(guò)程中能夠選擇很多，掌握不少信息。
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