“各位可能不相信，全世界的窗簾業(yè)目前還是掌握在少數(shù)幾個(gè)臺(tái)商的工廠里面。所以說，窗簾業(yè)我們不怕全世界的反傾銷，反傾銷出現(xiàn)，我估計(jì)全世界都沒有窗簾可以用，這是一個(gè)奇跡。”日前，剛剛當(dāng)選廣州市臺(tái)資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的臺(tái)商程豐原不無自豪地談起的生意經(jīng)。

    據(jù)了解，目前全球有八成的窗簾產(chǎn)品由臺(tái)資企業(yè)制造。而在窗簾行業(yè)摸爬滾打近三十年，臺(tái)資敏豐集團(tuán)董事長(zhǎng)程豐原的窗簾企業(yè)不僅成為臺(tái)灣窗簾行業(yè)中的佼佼者，同時(shí)也成為中國(guó)大陸最大的窗簾企業(yè)之一。    程豐原坦言，成功秘訣有三：一是降低成本，二是貼近市場(chǎng)，三是創(chuàng)新產(chǎn)品。    早年從事汽車音響、電子產(chǎn)品貿(mào)易，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使他踏足窗簾行業(yè)?！爸灰蟹孔樱灰写皯?，就一定會(huì)裝修”，程豐源看到了這個(gè)行業(yè)的美好前景：這是家家戶戶都有需求的行業(yè)。    從臺(tái)灣中部的鹿港小鎮(zhèn)發(fā)跡，從最開始的竹卷簾、塑料卷簾這些單一的產(chǎn)品開始，逐漸發(fā)展到后來包括各種材料的多樣化的窗簾產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次也逐漸提高。這期間，隨著臺(tái)灣工業(yè)的高速成長(zhǎng)，勞動(dòng)力成本的快速上升，勞工的出現(xiàn)短缺。自上世紀(jì)八十年代，臺(tái)灣的窗簾行業(yè)開始考慮向外轉(zhuǎn)移。    因?yàn)槭袌?chǎng)主要在北美，程豐源一開始帶人到美國(guó)、墨西哥等地考察。一九八八年，作為兩岸開放探親之后的第一批臺(tái)胞，他又來到祖國(guó)大陸考察。隨即，他發(fā)現(xiàn)，這里不僅離臺(tái)灣較近，語(yǔ)言、文化同文同種，而且勞動(dòng)力也很便宜，還能帶動(dòng)周邊。    一九八九年，程豐原果斷地在廣東番禺蓮花山成立第一家工廠，此后又陸續(xù)成立兩家工廠。鑒于企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃發(fā)展，他又于一九九九年在廣州開發(fā)區(qū)設(shè)立中國(guó)生產(chǎn)基地，并將產(chǎn)業(yè)整合于此。對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行垂直整合，這是程豐原進(jìn)一步降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。    以竹窗簾為例，他利用江西與湖南產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立前段加工廠，再把半成品運(yùn)到廣州做后段加工，勞動(dòng)力成本與運(yùn)費(fèi)大大降低。    認(rèn)識(shí)到窗簾行業(yè)未來的趨勢(shì)將是產(chǎn)銷合一，尤其是大型的連鎖商場(chǎng)，為降低成本直接要求廠商供貨。因此，程豐源將他的窗簾企業(yè)從制造領(lǐng)域延伸到服務(wù)，“減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，直接同大賣場(chǎng)直接同制造商交流，這絕對(duì)是許多臺(tái)資企業(yè)必須要走的路。”     目前，敏豐的產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、歐洲、日本、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。但目前內(nèi)銷成績(jī)還遠(yuǎn)不及出口。程豐原分析，國(guó)外的窗簾規(guī)格多數(shù)都已標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者可以買回去可以直接使用，但目前國(guó)內(nèi)窗簾規(guī)格尚無標(biāo)準(zhǔn)，因此必須定做，這影響了窗簾的銷售。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外對(duì)窗簾的消費(fèi)也存在很大差異，目前國(guó)內(nèi)銷售的百分之九十五以上的窗簾都是布藝。    盡管如此，程豐原仍然看好大陸內(nèi)銷市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)潛力。他表示，臺(tái)灣只是一個(gè)小島，人口不及廣東的四分之一，大陸才是大市場(chǎng)，生意人就是要貼近市場(chǎng)，融入市場(chǎng)。