傾訴人：周勇，31歲，窗簾經(jīng)營者 攝影、記錄人：本報(bào)記者葉子 時(shí)間：10月21日 地點(diǎn)：武昌洪山廣場 31歲的周勇，給記者的感覺是憨厚和真誠。他在向記者講述時(shí)，不僅帶來了他的營業(yè)執(zhí)照，而且也帶來了他戶籍所在地的身份證。身份證證明他是一個(gè)地地道道的農(nóng)民。 作為千萬個(gè)進(jìn)城務(wù)工者中的一員，周勇兼具農(nóng)民的真誠和商人的精明。 從最初的菜販，到今日擁有自己的窗簾廠，周勇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷濃縮著千萬農(nóng)民工進(jìn)城打拼的辛酸與精彩。 也許他的財(cái)富目前在武漢算不了什么，但他創(chuàng)業(yè)的激情見證著這座城市的發(fā)展，而大武漢的繁榮也因?yàn)闊o數(shù)個(gè)周勇的努力而更加多姿多彩。 從小就有經(jīng)商潛質(zhì)，為還債外出打工 1974年，我出生在湖北五峰一個(gè)農(nóng)民家庭。念小學(xué)二年級(jí)時(shí)，父親就語重心長地對(duì)我說，“好好讀書，今后就靠讀書走出這個(gè)小山溝吧。”但我從小就喜歡調(diào)皮搗蛋，對(duì)學(xué)習(xí)并沒有多大的興趣。今天回想起來，真是有點(diǎn)愧對(duì)父親。 我覺得我從小就有做生意的“天賦”。我們老家滿山遍野都是板栗樹，小學(xué)二年級(jí)的秋季，放學(xué)后我就到山里撿板栗，不一會(huì)兒就能撿到一書包；次日背到學(xué)校去賣，每顆板栗1分錢，有時(shí)一天就能賺1塊多錢。要知道那是1983年，一個(gè)山里孩子一天的零花錢只是5分錢，我一天能賺1塊多錢，也算“大款”了。 但父親認(rèn)為我這是“不務(wù)正業(yè)”。因此，我小學(xué)三年級(jí)時(shí)，他就把我從山上的小學(xué)轉(zhuǎn)到平原地帶一所最好的小學(xué)讀書。 但沒多久，我又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。新學(xué)校里有人賣發(fā)糕，每個(gè)5分錢，而山里的小學(xué)根本沒人賣發(fā)糕。于是，每次回家我都會(huì)買10個(gè)發(fā)糕，拿到山里的學(xué)校去賣，每個(gè)賣1角錢，這樣我一次就能賺5角。當(dāng)然，中間大約要走十多里的山路。 小學(xué)四年級(jí)時(shí)，我開始“改行”做水果糖的生意。當(dāng)時(shí)500克水果糖是0.65元，我買回來后按顆賣，每8顆糖賣1角錢，這樣每500克我就能賺2角錢左右。雖然沒有板栗的利潤高，但我覺得很自豪，畢竟我“改行”之后也能賺錢。 父親知道我不好好學(xué)習(xí)，整天沉溺于做“生意”中，就找一個(gè)在我們當(dāng)?shù)芈曂芨叩娜烁艺劻艘淮卧?。從此，我決心好好學(xué)習(xí)，一定考上大學(xué)。 “說實(shí)話，一個(gè)人下決心是一回事，執(zhí)不執(zhí)行則是另一回事。反正，我好好學(xué)習(xí)的決心沒多久就夭折了?！敝苡抡f，母親后來告訴他，父親看到他出爾反爾，當(dāng)時(shí)非常傷心。 1990年，我考入我們縣城一所電大的財(cái)會(huì)專業(yè)。學(xué)校的很多同學(xué)都是城里人，他們中有些人一直瞧不起鄉(xiāng)下的同學(xué)。不過，我性格開朗，對(duì)此無所謂。沒想到，我們寢室有一個(gè)從山里來的同學(xué)，不知怎么得罪了一名城里的同學(xué)，當(dāng)天晚上，就有一幫城里的社會(huì)青年打到了我們寢室，我也無緣無故地被揍了一頓。 令我氣憤的是，學(xué)校對(duì)這件事的處理很不公平，而且最終還要我們寢室的同學(xué)賠償對(duì)方的醫(yī)藥費(fèi)。 受到委屈之后，當(dāng)時(shí)我幼稚地認(rèn)為，只要自己擁有一身好武藝，就沒有人敢欺負(fù)我了。于是，我背著家人偷偷跑到湖南的一個(gè)武術(shù)學(xué)校習(xí)武。 武術(shù)學(xué)校講究的是雙方對(duì)練或者多人對(duì)打。作為新學(xué)員，我每次都被拉出去陪練。當(dāng)然，每次都會(huì)被對(duì)方打得遍體鱗傷。3個(gè)月后，我實(shí)在受不了這種折磨就偷偷地跑回了家。父親聽完我的經(jīng)歷之后，一聲長嘆———他對(duì)我不再抱任何希望。 1991年，父親在當(dāng)?shù)剞k了一個(gè)茶廠，我回家后就到父親的茶廠幫忙。也許父親并不具備經(jīng)營的特質(zhì)，第二年年底，我們家里就欠了一萬多元的外債。 我開始思謀著外出打工賺大錢，幫家人還清這筆巨款。但苦于毫無門路。 賣茶葉賺下一萬多元，挖到人生第一桶金 1993年春，一個(gè)老鄉(xiāng)稱能幫我在應(yīng)城找個(gè)工作，我父親聽后非常高興，把家里的幾棵樹賣了，湊夠120元給我做路費(fèi)。 老鄉(xiāng)把我介紹到應(yīng)城一家木制品廠工作。每天的工資是8元，如果沒有活做就沒有錢。第一個(gè)月，我掙了120元。雖然工作很辛苦，工資也很低，我并沒有想到要回家，我清楚地知道，家里欠外債一萬多元，等著我賺錢去還。 周勇稱，當(dāng)時(shí)到應(yīng)城打工，主要是覺得在家鄉(xiāng)生活不會(huì)有多大出息；而到了應(yīng)城之后，自己也沒有明確的目標(biāo)，因此一直在貧困線上掙扎。多年之后他才明白，一個(gè)人的成就與其理想抱負(fù)是緊密相關(guān)的。 1994年6月，我回了一趟老家。家鄉(xiāng)生產(chǎn)茶葉，返回工廠時(shí)，我就帶了一批茶葉到應(yīng)城賣。剛開始，我用書包背著沿著應(yīng)城城關(guān)叫賣，一天能賺十多元錢。也許是家鄉(xiāng)的茶葉確實(shí)好，也許是顧客照顧我年齡小，總之，找我買茶葉的人越來越多。不久，我開始改用板車推著賣茶葉，生意好時(shí)，一天能賺80元左右。到1995年11月，我就把家里的欠債全部還清了。 命運(yùn)在1996年開始改變。那年春天，我喜歡上了一個(gè)應(yīng)城的女孩，為了接近她，就到離女孩工作地方較近的一家雞廠上班。雖然月薪只有200元，但我從不后悔。次年7月，我倆結(jié)婚。我的命運(yùn)從此因?yàn)槲业钠拮佣淖儭?婚后不久，妻子跟我商量到外面闖一闖。最后，我們決定到武漢去投奔妻子的姨媽，尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。 帶著800元闖武漢，賣過菜、賣過水果、開過旅社，起早摸黑經(jīng)商，賺錢不多 1997年夏，我和妻子帶著800元來到武漢。在姨媽的幫助下，我們?cè)诔~口菜場謀得一個(gè)最靠里面的攤位。每天凌晨1時(shí)，我就起床到皇經(jīng)堂進(jìn)些土豆、辣椒等蔬菜販賣，但無論我怎樣努力，起早摸黑地干一天，最多只能賺到15元左右。 怎樣才能賺到更多的錢呢？通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)賣水果比賣蔬菜賺錢。于是就想辦法在硚口菜場門口找到了一個(gè)攤位賣水果，每天可以賺20多元。一年后，有人指點(diǎn)我去賣水果糖。于是，我又在硚口唐家巷市場旁租了一個(gè)門面，專門賣水果糖，一天下來最少能掙200元左右，收入多了起來。 人一有錢就容易發(fā)昏。1998年秋，我開始嘗試多種經(jīng)營，在硚口崇仁街租了一間門面辦起了家政服務(wù)站，沒想到不到兩個(gè)月，我就虧了7000多元。而后，我又租棟房子辦起了旅社，但不到3個(gè)月就虧了4000多元。連續(xù)兩次投資失敗，讓我對(duì)自己失去了信心，難道我不具備經(jīng)商的才能？ 自我反省之后，開始調(diào)整心態(tài)，重新設(shè)計(jì)創(chuàng)富路徑。首先我確定什么賺錢就做什么。當(dāng)然國家不允許的事，哪怕利潤再高我是不會(huì)去做的。 1999年夏，我販賣西瓜，一個(gè)多月就賺了6000多元。當(dāng)年10月，我又在唐家巷租了一間門面專賣水果、瓜子、水果糖等副食品，到年底，我又賺了7000元左右。 周勇說，對(duì)大多數(shù)農(nóng)民而言，一年能賺這么多錢，當(dāng)然是件高興事。但他考慮的是：怎樣能使年收入靠近十萬元。 涉足窗簾行業(yè)，摸準(zhǔn)市場定位，開辦自己的工廠 2000年，我開始把全部資金押在服裝生意上。但由于沒有經(jīng)驗(yàn)，一年下來，不賺反虧。此時(shí)，一個(gè)朋友要到深圳發(fā)展，愿意將他的窗簾生產(chǎn)車間低價(jià)轉(zhuǎn)讓給我。 沒想到一年下來，窗簾生產(chǎn)車間居然讓我虧了1萬多元。這讓我很受打擊，因?yàn)橐郧芭笥呀?jīng)營時(shí)，一年至少能賺十萬元。難道真的是隔行如隔山？ 我給遠(yuǎn)在深圳的朋友打電話請(qǐng)教。他在電話中建議我要多了解市場、熟悉這個(gè)行當(dāng)?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)，就能扭虧為盈。聽了朋友的建議，我開始虛心向窗簾生產(chǎn)車間的員工取經(jīng)，并著手調(diào)查市場行情。 2002年，通過對(duì)武漢地區(qū)窗簾市場的長期考察，又多方聽取意見，我覺得窗簾行業(yè)利潤較大，很有市場潛力。于是我關(guān)掉服裝門店，開始一心一意地經(jīng)營窗簾生意。 當(dāng)年10月，我投入一筆資金，在原窗簾生產(chǎn)車間的基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦了武漢啟明窗簾廠。隨后又聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家做顧問，對(duì)湖北窗簾市場進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)市場定位。最終，我決定以生產(chǎn)企事業(yè)單位用的窗簾為主，以家庭窗簾為輔。由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，不到一年的時(shí)間里，我的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場，并遠(yuǎn)銷至湖南、河南等地。 通過幾年打拼，如今，我的企業(yè)在武漢窗簾市場也占有了一席之地。做生意多年，我走了不少彎路。今天能夠小有所成，除了自己的努力，也和朋友們的幫助分不開，今后我會(huì)繼續(xù)努力。明年，我計(jì)劃在宜昌辦一個(gè)分廠，重點(diǎn)開拓地市州的窗簾市場。